1.研究趋势走向

做电商一定要懂数据，一定要知道这款是否适合推荐做爆款，所以我们要学会依据数据分析来得出结论。数据分析是根据前年、去年、今年的数据对比，分析出后面的趋势走向，这些我们可以在阿里指数里看到。当然，你也可以结合淘宝指数进行分析。要知道客户比较喜欢的款式到底是那样的？我们的店铺定位是否正确？店铺是否有客户喜欢的款式？

我们看一款产品是不是具备爆款潜质，需要做一件事，那就是选款之前常去看看数据，数据包括自己选的款是否和市场上的风格相似、这个款关键词最近的展现曝光是否呈上升趋势。一般而言，客户只看搜索量位居前20页的关键词。看完数据之后，便是研究哪些款式的风格比较受欢迎。也可以看看同类店铺有哪些款式卖得比较不错，或者去阿里巴巴搜索下看看其他供货商的哪些款式卖得不错。

我们知道，有人的地方就有江湖，所以在江湖上一定会有人和你做一样的东西或者产品。也就是说我们要看同行B2B渠道的热销款式，以及热销款式的近似款是否具有爆款潜质，而这些往往都是选款的重点参考对象。首先要研究自己店铺产品的风格和定位，研究这些款式是否符合自己店铺的风格；其次，对照市场受欢迎的款式进行对比分析；最后，结合生意参谋、阿里指数或其他工具，进行一个星期的观察后再决定其是否是真正的爆款。

2.判断顾客的消费趋势

除了爆款有一定潜质外，其实我们也要做一些人为的判断，包括选款和数据方面。很多人会认为选款很难，或者说难以把握，其实选款的最难之处在于你会不会通过经验和数据分析来判断客户的消费趋势。

我们知道，成为一位好的买家不是一蹴而就的，而是要通过对买家或是客户数据进行日积月累的分析，然后针对性的去培养敏锐的行业观察力然后针对性地去培养敏锐的行业观察力。

如果能够自己判断最好，但不是所有的买家都具备这样的能力，也许你会问，我不具备这样的能力该怎么办？不够敏锐的卖家其实可以借力，也就是按照我之前讲的，依据一些工具或者技巧判断一下流行趋势，如用阿里指数去查看用户搜索趋势，然后去首页看看竞争对手的数据和详情，学习人家是怎么做的，取长补短。

还有人会说，我要做的款别人已早卖了半个月，怎么办？我要不要上这款呢？

很多人其实都这样想，也不知道该如何做。有人看到别人做了，就投入资金，模仿生产，这不是很明智的做法。建议不要抱着“别人已经在卖了，我现在加入也不迟，别人赚钱我也赚钱”的想法，而是应先进行分析，然后再决定是否投入。

3.有竞争就有淘汰

前面谈到不要人云亦云，看到别人是爆款就跟着投入生产。给各位举个例子，我刚开始做电商（服装行业）时，也是什么都不考虑，店铺选择的是最好的价位，款式选择的是市场受欢迎的（包括衬衣、风衣、大衣、连衣裙、T恤、亲子装、情侣装等）款，然后开始投入生产，每款备货500件，每个尺码都备着货。

但当我从年头做到年尾时，发现亏得太多了。我也没考虑什么款将是爆款，什么款是竞争对手能做但我不能做的，而只是一味的跟风。

在此呼吁大家，在做电商时一定要学会分析，一定要看清楚自己的优劣势。做爆款一定要看数据，要拿3~5款新品去做测试，通过数据和客户反馈去决定是否投入生产，不要盲目。

正确的做法是：我们应该根据阿里巴巴的生意参谋、阿里指数一年的数据、同行的销量、与客户的沟通情况，以及对行业经验、数据的积累来确定款式，同时一定要符合自己店铺的定位和风格。

所以选择款式时应该学会用减法，而不是一味的做加法。不合适的款式一定要剔除，剔除标准就是看其是否符合客户群体的口味，换句话说就是客户是否喜欢。

有人又有疑问了，要剔除什么样的款式呢？或者说剔除有什么标准吗？当然有。

剔除款式的标准有三：第一，过于个性、不适合定位的款式；第二，使用过程过于复杂繁琐的款式使用过程过于复杂烦琐的款式；第三，已经被人们证实很少使用的款式。刷几轮下来，你就会发现剩下的款式基本上是消费者能够接受的款式。

爆款需要经过实验测试，用个性和客户需求来吸引客户人群。

谁都知道要打造爆款，但是很多人只停留在表面了解的基础上。什么意思呢？就是很多人都知道要做爆款，但就是不会挑选，就是不知道要做哪些工作。在店铺中打造爆款，首先要学习下消费者心理学。大众化、绝大部分人喜欢、平易近人的款式容易成为爆款，这并不代表个性化的款式不行，而是过于出位的款式有一定选择性，或者说是需要客户具备一定条件。所以建议做个性化款式要先了解客户的个性，最关键的是了解客户的需求，吸引客户人群才是最重要的。

4.宝贝的性价比

在选择爆款商品时，要注重其性价比。因为商品要热销，前提是价格不能太高，并且质量也要过关，所以性价比就显得尤为重要。把握好质量和盈利的中间点就是卖家这个时候要做的事情。

另外，宝贝的款式选择除了要分析外，还要符合客户的审美标准和趋势。要知道当时流行什么、什么样的样式和工艺是客户喜欢的。可以做测试，先找出几个品类，然后让老客户选择，看哪个款式比较受欢迎。把这些款式同时上架，尽量做到每个宝贝所获得的流量基本一致，过一段时间，通过对老客户的调研及近期成交量的分析，找出销量和流量转化比较大的那个款式，选它作为比较有潜质的款式进行爆款打造。