自由读 — 五、年度目标上报审批方法

小规模企业年度目标总经理办公审批即可。大中型企业年度目标必须上报董事会审批。通常由总经理委托计划处长将年度目标方案上报董事会秘书，由董事会秘书分送董事会成员，并按董事长要求起草董事会年度目标审批会议通知。

董事会审批年度目标时，总经理、计划处长和董事长指定系统负责人列席会议，接受质询或回答提问。

董事会审批结果不外乎三种：通过；部分通过；全盘否定。

一次通过是最理想的结果。部分通过应该是大概率结果，总经理在董事会要求时间要求范围重新拟订上报即可。麻烦的是全盘否定。全盘否定，总经理如果不能在规定期限拿出合格的年度目标方案，应该引咎辞职。

对于董事会全盘否定年度目标方案的结果，总经理必须虚心接受，决不可意气用事，寻找客观事由为自己开脱。任何诿过于人、推卸责任的做法或说辞都显得苍白无力，也毫无意义。更不可不负责、一走了之。正确而又积极的做法就是仔细听取董事会否定的原因说明、否定的事项及指标，尽最大可能了解董事会的核心要求和底线目标，向董事会承诺新方案上报时间即可。

总经理必须在会后立即采取行动，把董事会的否定当作工作的动力，甚至当作董事会的信任——因为更高的要求意味着更大的责任，赋予更大的责任就是更大的信任。凡事往积极方面想，工作的动力就会源源不竭。将之前的年度目标方案推倒重来，重新组织动员，重新组织布置年度目标方案拟订工作。对于总经理层面无法解决的困难，大胆申请董事会支持。年度目标拟订与其说是订指标，还不如说是整合资源，下级对上级可以也应该大胆要资源。在你看来困难的事，可能是因为资源不足或条件欠缺，但在董事会看来却有可能是小菜一碟。高目标、高激励、高动力永远是连在一起的。

一个负责任的总经理组织年度目标方案拟订，要不厌其烦，反复修改、反复测算、反复平衡，精益求精是常态。

年度目标方案草案获得董事会批准，可以作为合格总经理的判断标准。当然，年度目标方案获批也只是下一阶段工作的开始。

华东某某有限公司2019年度目标

2018年10月18主管会讨论记录：XXX

序号	项目名称	2019年度目标(万元)
目标	备注	预算
01	产值	XXXXX 人均产值 XXX	主打产品XXXXX 第二产品XXXX 合作产品XXXX （其中线上XXXX 线下XXXXX）财务总监业务总监产品总监11月5日前提交详细测算表	自加工外协（经销）：外协（加工）：面料采购：人员成本：临时工：
02	利润	XXXX 人均利润XX	主打产品XXX 第二产品XX 合作产品XX
03	人员规模	XX人	精减人员由竞聘解决竞聘于12月24-28日之间举行， 11月底具体确定每增一人须董事长批准，前提新增业绩400/人，年中进入新增200/人	设计部9/6 综合部3/2 业务部12/N 售后部10/6 财务部4 产品部8 总经办2 采购2 门店9/5 总仓6/5 电商15/12
04	产品开发	主打产品A 第二产品B 其它产品C	另附产品开发计划设计部经理和总经理负责11月18日前完成
05	市场开拓	浙江江苏北京四川云南江西上海河南新增:山东新疆	业务总监11月8日前提交市场拓展计划	各业务经理11月3日提交各自拓展计划
06	供应商开发	A类增加N家 B类增加N家 C类淘汰	产品总监11月10日前提交详细方案
07	品牌	A品牌 B品牌	A品牌宣传费用X元 B品牌投入XX元
08	品质	一次出厂合格率99.8% 用户每年质量投诉不超5次交期延误每年不超过18次	产品经理制定具体计划11月5日前提交
09	固定资产投入	合作品牌投资XX 信息化设备XX	已签订合作协议
10	管理改善投入	XXX	规范化管理建设XX 财务培训X
11	货款回收计划	XXXXX	目前应收款XXXX，所有业务人员制定收款计划	这是首要任务送货谁都会送，收钱才是本事
12	去库存	不超过年销售额的10%	无效库存于放假前处理完，由财务总监和业务总监负责，全员参与
13	安全	安全事故为零	安全管控方案，人人签订安全责任承诺书
14	危机管控	财务危机人才危机	财务危机预案财务部经理负责/人才危机预案综合部经理负责，于12月10日前完成
15	年度超额奖励	XX	年度目标/人均产值/人均利润每达标一项奖励X万；每项超额10%再奖励X万	奖励对象：部门经理以上人员（代理经理以实际月份除以12），个人目标完成方可享受奖励，如总目标达成，个人未达成，其余人享受该奖励