与经销商的关系是管理与被管理，主动服务与接受服务的关系。

要抱着管理的思路去想事情，抱着服务的态度去做事情，讲究适度指挥，提倡亲力亲为。

必须在公司的指导下开展工作，要对市场、对客户、对渠道有自己的见解。

充分发挥指导、协调、管理的作用。

明确自己对经销商管理的核心就是服务营销。