真正有发展目标、有发展规划的二级批发商，其成长的速度非常快。一个立志两年内成为区域市场霸主的二级批发商和一个两年内希望多赚5万元利润的二级批发商在两年后的结局是有本质区别的。很多二级批发商多年后没有得到发展，不是因为他没有赚到钱，而是他赚到的那些钱与那些得到长足发展的二级批发商相比太微不足道。

诚然，二级批发商确定的发展目标要符合自身的实际。如果目标定得过高不能实现，反而会打击自身的积极性，从而对目标产生怀疑。因此，我建议二级批发商制定的目标以自己够得着为标准，最好是一年一个目标，要让自己体验到目标实现后的成就感。

例如，作为二级批发商，今年的目标是成为某品牌在该市场的年度优秀二级批发商，那么整个年度关注的重点就是该品牌，所有的人力、物力资源就要向该品牌倾斜，只有这样目标才能变成实实在在的结果。