——把打折的部分变成优惠券或促销品，送出去，可以增加购买率。

我和家人经常去某个烤鸭店吃饭，不是我们喜欢吃烤鸭，也不是它的味道多么让人流连忘返，而是这个饭店有个绝招，就是让你有“想头”：

你这次吃多大的烤鸭，它会送你同样的烤鸭券。比如，你吃半只，结账时，收银员就送你半只烤鸭券，上面标明价值是28，但不含酱料。

想想菜单上，半只烤鸭是36，两三个人吃的话，再点上几个菜，只要百十块，又可以吃一顿，相当于打了七折，多实惠！

更绝的是，赠送的烤鸭券只有1个月的有效期，到期你不去吃，就白白损失28块钱。有时候工作忙，家人就单独过去，点个菜，20块钱搞定一顿丰盛的菜肴。

虽然旁边的“农家小院”口味更合口，但很少打折，仅仅是不疼不痒的抹个零头，多年来，我们只是偶尔吃下换换口味。从店内餐桌数量和翻台次数看，烤鸭店的生意明显要好。

我们做活动时，如果站在用户角度，就会发现：

打折，只是“自己可以少花钱”，只有买的时候，才会体现，平常就是个比值；而送的优惠券，却是“不花就浪费了”，会觉得可惜，那可是具体的多少钱，尤其是，当发现优惠券快过期时，就会马上去吃一顿，单纯的打折，绝对不会有这样的吸引力。

想想，你的促销活动，是打折，还是赠送？

在我们给企业服务时，做的促销活动就是赠送保温壶，该壶零售价差不多是150左右，我们就放大标识出来，还写上活动的截止日期，该礼品对产品销售的拉动，从来没有让我们失望过。就像雀巢咖啡，赠送的红色杯子一样，经典、永恒。

如果你想打折，不管是针对经销商，还是终端，最好把打折的部分折算出来，送同等价值的东西更有吸引力。通过公司的批量采购，你送的东西才实惠，有价值。

像久润给经销商送汽车，零星采购，依维柯接近11万，但批量采购，会便宜近万块；奥吉星送金杯、加仑特送五菱，都是这个道理。

仔细看下，双11电商搞活动，他们是说优惠多少钱呢，还是打折多少？可以说，大部分店家，都是原价家多少，现价多少，有的还用折线图来体现，甚至还写上哪一天恢复原价。

想想，如果你给终端做活动，可以送什么？提示下：世达工具、抽油机、变速箱换油机、举升机、扒胎机……都是不错的选择。至于促销方案，你就需要仔细筹划，记住：

送的东西，客户不拿就是损失，而且，你还要限期。