【本章导读】

经销商的发展离不开厂家的支持和配合，同样，厂家的发展壮大也离不开经销商的付出，这就形成了最基本的利益共同体。即使在互相依存的合作过程中，由于生产厂家和经销商都是独立的经济个体，都要追求自身利益的最大化，减少风险，扩大收益。站在各自的立场上，厂商双方都对合作的另一方抱有很大的期望，想另一方应该按照自己的意图来开展工作，成为自己心目中的样子。期望和事实存在差距和不同点，但厂商的合作依然存在，那么，双方只能探寻厂商合作的核心和本质，求同存异，寻求平衡，才能达成更好的合作。