如何解决企业竞争问题？我们在操作指纹门锁行业，找到了企业竞争制胜的法宝——利用聚焦细分品类及打造爆款策略，打造细分品类上的强势品牌。

聚集细分品类明确市场

我们通过研究各个市场客户使用产品的场合，了解到聚焦细分品类的必要性。在门锁行业，刷卡门锁主要用于酒店市场，这是一个与家用门锁截然不同的市场。密码门锁大多用于房地产工程项目市场，业务竞争存在很多不确定因素。指纹门锁的出现，得益于新型生物识别技术的应用，它是打入居家市场的最佳产品，只是对该产品，我们还存在认知上的不足。

选择哪个细分品类呢？刷卡门锁的认知度最高，在酒店的应用比较广，几乎每家酒店都可以用。可是，大家为争业务，相互之间以低价位进行比拼，其利润正如当年家电行业张瑞敏所说:“比刀片还薄”。从企业战略发展的角度来看，没有利润，即使取得很高的销售额，企业也很难存活。况且，这也与我们想聚焦家用市场的初衷相悖，因此，可以将刷卡门锁从战略蓝图上删除。密码锁的认知度也还不错，平时登录时，使用密码，比如到银行取钱。密码需要记忆，为了加密，提高安全性，密码门锁的密码多达十二位数，小孩和老人很难记住。一度有企业减少密码组合的位数，以方便用户记忆，结果饱受病诟，用户认为不可靠。密码不易记忆，使用者的体验感低，一把安装在家里的锁，总不能只供购买者使用，使用密码门锁有一定的制约。此外，考虑到竞争中的潜原则与低价趋向的不确定因素，我们也不宜选择密码门锁。

少即是多。指纹门锁是新型技术产品，其认知度是最低的，但是指纹门锁使用方便。刷卡门锁需要携带卡，密码门锁需要记忆密码，而指纹是手指本身具有的，科学已经证明，每个人的指纹是唯一的，而且指纹门锁应用尖端的生物识别技术，可以识别假指纹，可见，指纹门锁的安全性很高。当然，作为新生事物，指纹门锁更容易引起人们的关注，在视觉疲劳的世界，给消费者增加一些新鲜感，或许更容易刺激消费者的神经。行业内的竞争对手所针对的市场是广泛的，不能聚焦细分品类指纹门锁，致使业务量停滞不前。很多企业领导的想法是多多益善，企业恨不得什么赚钱就做什么。一家做了二十年五金的企业，其业务除了五金，还有印刷、保健品、茶业、酒店。该企业的老板还说要找资金，做房地产。由此可见，产品聚焦是必要的。

我们将品牌聚焦到细分品类指纹门锁上，这对于明确市场非常有效，否则，我们就不知道该将资源配备在酒店市场，还是工程市场。聚焦在居家市场，明确指纹门锁，那么就针对居家市场打造爆款。

聚焦打造爆款，引爆品牌

门与锁是一家，门离不开锁，锁也离不开门。中国红是中国的一大特色，红色似乎已经成为中国人心中的标准色，红旗、红包、红辣椒、对联等都是红色。到业主家走访，发信中国各类门厂制造的门，均带点仿古的味道。我们将产品的外观调成红古，与门搭配起来，看起来美观大方。很多用户说这是天然之作，非常符合中国的文化特征。

充满古韵，拥有与中国文化相契合的外观，这款门就从众多时下流行的银灰色门中脱颖而出。很多人想打造所谓的视觉锤，却忘了最基本的做法就是将产品区别开来，将产品打造成用户的记忆符号。我们现在看加多宝的“土豪金”包装，别以为这是加多宝的无奈之举。其实，加多宝的目的很明确，即通过“土豪金”包装，将其与王老吉的红罐包装区别开来。多年后，产品区别的重要性就会凸现出来。

现在非常流行大屏，手机要大屏，电视要大屏，那么我们何不来个门锁大屏？小屏的确省成本，但大屏容易进行产品区分，比如手机，大家都喜欢大屏手机，三星手机还因此错失追赶苹果手机的机会，我们是不会错过的。市场是检验产品的唯一标准，当我们率先推出大屏，让用户操作起来更简易、更方便，让产品更有档次时，用户给我们的大屏行动以积极回应。随后，很多竞争企业纷纷改屏。

颜色是外观，是感官的。大屏是功能性的，是体验的，是触感的。我们将颜色与大屏结合起来，打造爆款是自然而然的事情。互联网时代，很多企业做电商，想打造爆款产品，希望一炮打响，然而，产品的实际销量与预期销量相差甚远。任何离开产品谈打造爆款的做法都是盲目的。

打造品牌的过程，是一个由外到內的过程。当我们聚焦到细分的指纹门锁品类，放弃酒店及初始阶段的消费人群，打造爆款，以区别于竞争企业的产品时，企业获得了极大的效益：一是企业的内部资源得到最优化利用；二是企业的外部市场赢得较高的销量，仅单品一天就创造了2600把的销量奇迹。目前，在耐用品行业，还保持着销量领先地位。

太阳散发千万条光芒，其能量是巨大的，但它不能穿透一张薄纸，而一束激光就可以穿透坚硬的钢板。快速激活品牌，犹如激光穿透钢板，彰显了聚焦的力量。

梁小平，隆德楷品牌团队创始人，资深品牌营销专家，青年书法家。13年来专注于品牌战略与战术研究，长期致力于强势品牌的打造与营销推广实践。曾在上市公司担任市场部经理、营销总经理。

著有《中小企业如何建品牌》等。