终端拜访目的：收集信息、发现问题，解决问题、沟通政策，促进销售。

拜访实质：将生人变成熟人，将熟人变成朋友，将朋友变成伙伴。

拜访准备：基础物料，销售政策，客户问题，拜访目标及拜访内容的确定。

订单执行：业务代表应确认客户的收货部门、收货人、如何办理入库、什么时间送货等物流程序，并记录在客户卡中。订货数量和品种及规格一定要准确，不要让它成为以后终端拖欠货款的借口。管理好送货单、入库单等结算票据，对客户突然大宗订货应保持警惕，并建议其勤进快销，保证及时送货。

生动化执行：业务代表每次拜访客户时，都必须检查陈列、氛围情况，保持陈列面最大化，店内外氛围最强化，总之要超越瓶颈。

盘点库存：业务代表每次拜访客户时都应该检查库存，并根据库存情况是否建议客户订货；通过检查库存场所，如展柜、仓库、吧台，或直接问老板，最后计算终端的销售情况并设计订货量，向客户推销适量的库存。

洽谈推销：推销的主要内容包括推销自己、观念和产品。运用P.S.C法则就是先推销自己再推销观念，最后推销产品。不管推销什么产品，你必须善于首先推销自己，让客户喜欢你、相信你。如果做不好这一点，那就没有任何理由解释“客户为什么大量购买你的产品”。同时也要推销你的公司，要懂得公司的良好声誉可以减少客户对陌生终端业务人员的疑虑。