“我们都是神枪手，每一颗子弹消灭一个敌人。”正如《游击队之歌》所唱的那样，就算我们不是神枪手，但所有中小企业都必须重视“不要浪费子弹”这个重大问题。

子弹，可以理解成为企业的营销费用、营销资源甚至营销团队。

所谓“英雄所见略同”，好的军事思想，总是相似的——古巴游击战英雄格瓦拉在其著作《游击战》中也明确提出：“一个二十五人的游击队，其武器的理想组合是：十到十五支单发步枪，约十支自动武器，其中除加仑枪和手提机枪若干挺外，应有携带方便和轻巧的武器，如勃朗宁式手提机枪或最新式的比利时的FAL自动步枪和M-14式自动步枪。”

这些步枪构成了游击队的主要作战武器，即使游击队缴获并学会了使用敌人的重型武器，例如飞机大炮，但在游击队所在的山区，这些武器也基本无法使用，更得不到弹药的补充。

格瓦拉还强调：“要袭击的地方应当是有绝对把握可以补充所耗弹药的地方，除非安全地带有大量弹药可以补给。换言之，如果必须耗费全部弹药而又得不到补充的话，那就不应冒险进行歼灭这支敌军的战斗。在游击战的战术中，赖以维持战斗的基本军用物资的供应，永远是个值得重视的严重问题。”

可惜，在中小企业中，很少有经营者或者营销经理人会去阅读这段文字，更不用说用心揣摩这段话的深意了。就算你是打游击战，如果你在一个小城市，一会投电视广告、一会投户外广告、一会做地面推广活动，这样反复折腾几次没效果之后，企业就会没有子弹继续投入战斗了。

你有没有想过，在投放广告前，研究清楚购买自己产品的目标消费群是哪些人了吗？这些人喜欢从什么媒体上接触什么类型的广告信息？你有计算过各种类型广告方式的投入产出比吗？

在格瓦拉牺牲若干年年后的美国，Jay Conrad Levinson正式提出了“游击营销”一词，认为应该与消费者建立个性化的联系，不需要借助单向的、被动式的传统传播媒介，而是采用具有互动性的传播路径，强调消费者体验，降低营销费用。

Levinson还认为游击营销应该主要针对单个消费者。当然，他也通过自身的营销实践做到了这一点，真正做到每一颗子弹都击中了一个目标。在中国，很多人也把游击营销称作“精准营销”。