这个项目起源于南京和天津，2018年4月上线。十荟团市场定位在二三线城市， 瞄准熟练应用微信，并且有高品质生鲜产品需求的家庭，通过在线上微信群发展吸收团长（或者叫社区合伙人）实现顾客资源，再通过微信群或小程序进行预售，从中抽出12%~13%的佣金作为团长提点；线下则是用户到团长店里自提。同时，十荟团通过自建供应链完成商品采购、仓储、配送。商品配送为了实现高效、精准的配送服务，采用专车配送。如图5-8所示。

图5-8 十荟团

十荟团主打产地直采，从上游开始进行选品把控、分级处理，降低拿货成本的同时也保障了果蔬生鲜的品质，增强用户体验，提高用户黏度和复购率。在大城市周边设立分仓，降低成本，辐射一个城市半径；十荟团向团长/社区合伙人进行标准化管理和培训，提供奖励机制和晋升机制。对于个别地区，向团长提供更高的佣金提点。对于农牧业产品来说，十荟团下一步的发展计划是从二三线城市切入四五线及县域市场，进行裂变发展。

这种电商模式对于农产品的借鉴意义在于：

第一，企业还是要在根据地市场或开发的外埠的战略重点市场这样做，派业务员联系各大小区，寻找“我的团长我的团”。

第二，如果是在外埠市场，要跟传统经销商联手，因为在外埠市场只要有经销商，经销商肯定有库房，这时候企业要安排人员配合经销商。

第三，跟十荟团这样的平台进行合作，十荟团的微信公众号后台就有。如图5-9所示。

图5-9 十荟团的微信公众号

第4这个模式也对企业的产品供应能力有要求，还有对企业的市场运营能力有要求，如果人手不够、资金有限，要一个一个市场做功课，通过做深做透来扩大规模。

社区拼团或社区团购模式，作为借助移动互联网出现的新的新零售模式，也是在逐渐完善的过程中，就像很多新时期的新的商业模式一样，可能在有的地区或有的企业的参与下有比较好的发展，也可能在有的地方由于发展过于迅速，可能会出现这样那样的问题。这都没关系，做农产品营销，总之要探索和借鉴一切能帮我们拓展市场的资源的模式。