经销商管控只有明确到底管控什么，你在日常打交道中才不会迷失，不会进入纯粹针对人的管理中。

（一）销售目标达成

一定要给区域经销商制定一个科学有挑战性的目标，才会有压力和动力；有了目标，也就有了费用额度，可以行之有效的规划促销和开发或激励活动，刺激经销商及其分销商、团队。

（二）渠道开发目标达成

针对渠道，必须明确开拓的目标和进度。

（三）确保终端增长良好

经销商的管理，最终的一环是其终端分销商的销售良好，因此，管理重点一定要倾斜到终端的分销管理上。

（四）注重终端产品的齐全度和铺货率

确保公司产品在终端的品项齐全度和铺货率达标。

（五）终端产品的回转、陈列、品牌满意度控制

控制终端产品的回转先进先出和陈旧产品的处理及促销，控制好产品陈列和消费者满意度。

（六）终端政策贯彻好，渠道关系好

确保政策贯彻到终端，终端零售商有吸引力；确保终端分销商对公司品牌的印象良好。