分销配送能力强的客户，签订包量协议分为100万元、50万元、30万元三个等级，年底给予3%~5%的达量奖励。

•​ 经销商团队直接运作市场，小户的销量计入大户销量（这个过程是私下完成，彼此信任很关键），年底享受达量奖励，但要求大户将自身经营产品销量至少提升30%，才将小户销量计入大户销量。

•​ 产品销售：分销户完成自身销量，同时协助经销商完成小户的销量任务。

•​ 临时配送及调换货：临时需求，经销商不能及时到达时，通知大户送货或小户从大户处借调。

•​ 价格监督：大户协助经销商完成自己网格化片区的价格监督，告知经销商哪家低价卖货，经销商进行处理。

•​ 外货监督：大户协助经销商完成自己网格化片区的外货管理，通知经销商哪家窜货了、哪里来的货等，经销商再进行查处。

以上为笔者对中低端白酒盒装产品乡镇市场运作的一些想法和思路，乡镇市场作为产品增量强有力的核心市场，也是在激烈的市场竞争环境下操作相对容易的细分市场，希望本书对经销商和企业有一定的帮助和启发。