经过几年的发展和不断地改进，品牌联盟活动模式已经基本成熟，只要能将活动前、活动中、活动后三大环节做透彻，品牌联盟活动自然能得到良好的收效。

（1）活动前。

第一，统一思想，加强联盟间的合作。

联盟各品牌负责人应多加强沟通，由一位公信力强的人来做联盟领导，也可以联盟领导轮流做。出现问题必须及时解决，以大局为重；必要时可每个品牌上交1~2万元基金，作为保证金，出现品牌违规行为进行处罚。

第二，分工合作，各司其职。

活动前的准备是千头万绪的，作为组织者，一定要将各个方面充分考虑到位，然后对团队进行明确分工，同时明确工作项目、考核标准、完成时间、责任人、奖罚措施等。任务分配下去后不能只等结果，还必须进行督促与跟踪，及时调整方向。

第三，整合、共享资源。

联盟各个品牌必须将活动前积累的顾客信息统一上交，这些数据库是活动成功的强有力的保障。只有集中大量的潜在顾客，才能实现销售的可能，否则肯定会失败。各个品牌在宣传中，还须拿出自己的广告位资源，统一换成活动的广告宣传。

第四，精准传播，强势造势。

利用各个品牌的顾客资料进行短信宣传和电话营销。

抓住3~6个目标小区进行全方位小区推广，包括扫楼、电话、驻点、微信群等，将活动信息传播给目标顾客。

利用各品牌店面进行传播。有条件的，还可以利用2~3个重点网络进行传播，以及利用报纸媒介和电台进行宣传等。

（2）活动中。

现场组织严密。活动现场是给顾客留下第一印象的场所，也是压倒顾客气势的场所。顾客既然来到了现场，说明他肯定是带着意向来的，剩下的工作就是组织好现场。

中间让利多煽情。通过主持人的介绍，让参与者感受到这次活动的不容易、机会难得，每种形式的优惠促销等都堪称“史上之最”，消费者是有幸碰到的。

也可以品牌与主持人演双簧，表演促销活动不在计划之内，但能激发消费者的看点，也激发消费者的买点，让其切实感受到活动优惠不可思议，机会稍纵即逝。

甚至可以安排“已购买者”“大闹现场”，说：“早几天买的那么不划算，执意退货或抗议”等，最后“不得不”同意其也按本次团购活动优惠处理等。

（3）活动后。

顾客在团购会现场订单往往是凭着感觉下单，大部分顾客对品牌和产品并不是很了解，一般会承诺顾客在下单后××时间内可以退单。也就是这段时间，做得好可以平安度过，做不好则会成为梦魇，因为顾客醒来之后往往会选择退单。这段时间内到达展厅看产品的顾客，导购必须认真接待，甚至灵活对待促销政策，争取现场签单的顾客能够真正成交。