五、品类占位是否存在局限性

有些企业可能会担心,选择一些细分品类进行占位,会不会导致品类太窄,品牌的生存空间有限。实际上,在判断品类占位的机会时,需要从两个维度进行综合考虑。

一方面,要确保所选品类的赛道有足够的机会。这意味着该品类的市场规模、增长潜力、消费者认知和竞争格局等方面都要表现良好。如果品类赛道本身有机会,即使是从大品类中分化出的一个小品类,只要其规模能够超过 50 亿,对于中小企业来说就具有一定的可行性。因为每个企业的规模和发展目标不同,对于大型企业来说,可能看不上体量较小的品类,但对于区域性的小企业而言,一个 50 亿左右的市场,如果能从中占据 10% 的份额,就有 5 个亿的规模,这已经能够满足企业的发展需求。

另一方面,品类占位是企业发展的一个阶段性策略。企业在选择一个品类切入并做到一定规模后,可以延展出第二个品类,形成第二增长曲线、第三增长曲线等。通过这种方式,企业可以不断拓展业务领域,实现持续发展。所以,只要事先选准了品类赛道,判断其有足够的市场机会,并且该品类存在无品牌的状况,企业就可以大胆选择,不必担心品类过窄而导致没有意义。