近几年，一方面翡翠价格一直飙涨，让人对翡翠望而却步；另一方面为了促进翡翠品类的销售占比，很多上游工厂借助“源头翡翠行，矿主大让利”的噱头，在全国珠宝零售实体店大肆推广“999元”的低端翡翠手镯，更有云南、广东等翡翠集散地借助直播，销售假冒低劣的翡翠，更让翡翠零售市场遇冷。

其实，翡翠零售遇冷的根源有两个：一是低端翡翠市场被做烂了，低端客户不敢买了；二是中高端翡翠市场有需求，但导购员对翡翠产品一知半解，不能打动这些翡翠爱好者。

随着中国经济迅猛发展，高级珠宝市场需求井喷。中高端翡翠就属于高级珠宝。所以，要卖好翡翠，必须让导购员学好翡翠的专业知识，同时练习翡翠的陈列和接待技巧。