1.企业的首要目标是赢利

在互联网经济蒸蒸日上的时候，一切传统的商业原则正在接受“拷问”，跑马圈地扩张市场份额、获得“注意力”是最重要的经营目标，是否赢利倒成了无足轻重的事情。如果哪个互联网公司强调赢利就会被嘲笑为“落伍”、“缺乏商业眼光”。

从携程的成长过程看，它的试错阶段非常短。在遭遇互联网冬天后，携程立即调整了原来的商业定位、彻底改变了战略、主动适应新环境、重新为自己定位：从旅游信息门户网站转变为旅游服务公司。携程之所以能快速地适应形势的变化，关键在于携程遵循了朴素的经营哲学，把实现赢利当作经营企业的首要目标，而不是把“吸引眼球”当作首要目标。

2.“线下与线上”相结合的业务模式

重新定位使携程找到了“线下与线上”相结合的业务模式。携程通过并购传统企业和“挖”人，改良了管理团队的结构，迅速形成了新能力，实现了互联网和传统经济的紧密结合，从而使自己获得了超速发展。朴素的经营哲学并没有使携程停滞不前，相反，携程获得了超速发展，而且是健康的发展。

3.专注、扩大产品线

在这个时期，携程专注于自己的主营业务，一心一意做一个旅游服务公司。

一方面，把已有业务做强，凭借互联网信息平台的作用，把已有业务逐步做到全国；

另一方面，循序渐进地开拓新业务，从宾馆预订起家，再延伸到机票预订和“自由行”业务领域，逐步改善产品结构，形成多个收入来源。这种策略使携程既超越了传统的旅游公司，又超越了其他互联网旅游服务公司。

携程的“专注”不仅表现在战略上，还表现在运营上。优秀的执行能力是携程竞争力的重要来源，而携程能有这样的执行能力的原因就是“专注”。

携程现在已经成长为网络旅游行业的领导者，今后不可避免地要遇到更多的挑战，最关键的是如何巩固和加强自己的领先地位。除了专注、扩大产品线之外，携程开始构筑行业壁垒，与合作伙伴签订排他性的合作协议，打击主要竞争对手。

携程在突围阶段比较顺利，因为其他的互联网旅游公司还在试错，传统的旅游公司还不知道如何发挥互联网的作用。今后携程的发展速度会减慢，不是因为市场变小了，也不是因为携程太大了，而是因为竞争更加激烈了。携程现在处于转型阶段，必须睁大眼睛、保持专注，不但要及时发现新的业务机会，还要在新业务的拓展中努力创新，因为新的成功会来得更加艰难。