除了企业联盟，品牌也可以和媒体合作。珠宝店铺在当地都有一定量的广告投放，与很多媒体都比较熟悉。所以，可以借势，与媒体合作。这个媒体既可以是新媒体，也可以是传统媒体。

这个合作有两个方向：一是类公益性质的合作；二是销售合作。

我们先看类公益性质的合作。我一直强调，无论和谁合作，一定是发现它的痛点，解决它的痛点，给予利益，才能很好地合作。换句话来说，就是我们给媒体做贡献，给它想要的，巧妙地得到我们想要的。

很多新媒体为了吸引用户，会开展各类评比活动，如最美老板娘、最美家乡菜、少儿才艺、好闺蜜等。评比需要奖品，没有奖品不能吸引人。它的痛点就是吸引用户关注，吸引点就是奖品。媒体缺的不是传播，而是奖品。那么，我们就提供奖品，冠名赞助，这是给予媒体想要的。

怎么得到我们想要的？我们想要的是客流和品牌传播，所以我们只提一个要求：比赛的报名点、比赛点、领奖点是店铺即可。这样，参加报名比赛的、领奖的，都会到店铺里。举办不同的活动，就是吸引不同的人群过来。

销售合作就是与媒体联合推广某类产品。现在的媒体，尤其是传统媒体，如电视、报纸、电台，不再单纯靠广告挣钱，而是会介入汽车、房产、家具、家电、珠宝的销售上，靠销售来赚钱。

这里有两种方式开展销售合作：一是与媒体联办“翡翠直销节”“K金巡展”“99999至尊黄金展销”活动；二是由媒体牵头，针对特殊人群开展促销，如读者特购惠、听众内购会、广电系统内购会、粉丝福利节等。

这种销售合作的难点是销售额的计算，关键点是信任。只要媒体信任，销售合作就好办。一般来说，由政府主管的新闻媒体一般不会参与销售合作，而是公益合作；如果是新媒体或者交通广播这类生活类的媒体，倒是比较愿意尝试销售合作。

媒体带来的客流销售转化要看什么情况，如果是类公益活动带来的客流，一般就是靠店铺活动或者场景来引导转化；如果是销售类的客流，转化的策略就是价格。