包括要对PPT的色彩、结构等进行优化，对着镜子或者同事模拟投资人进行练习演讲，个人的形象要有职业感，不能穿拖鞋就上场，也不要不修边幅。提前熟悉电脑、遥控激光笔、话筒等，在路演过程中戴手表，合理控制时间，详略得当地进行阐述，适当运用一些肢体语言，与投资人保持联络。

2.如何把握路演的重点

演讲的重点包括以下几个部分：

（1）公司在做什么？进展如何？告诉听众企业是做什么的，这是听众关心的基本问题。

（2）市场有多大？这个问题必须是企业对整个行业的研究和对消费者的洞察之后得出的结论。

（3）有谁在做？如何竞争？这个问题的关键在于告诉听众，企业与其他同行在哪些方面是不同的，企业的核心竞争特色是什么？主要从这几点来体现：

功能分析：哪一类的人群通过我的产品解决了什么痛点，获得

了什么价值。

技术创新：技术原理、技术路线和技术突破，创新点和差异化。

比较优势：要在关键性能和核心指标体现差异化和效果指标。

门槛壁垒：知识产权（各类专利和独家技术、研究论文）、权威证明认可（比赛或展会获奖、权威检测报告、专家评定推荐）、研发积累（研发长期积累的优势）、行业经验、独特资源。

应用场景：标准化、个性化、定制化，可以用图片或故事说明。

效果验证：用户画像清晰，订单、满意度、协议、占有率。

（4）为什么我们能做？

（5）什么样的盈利模式？

3.路演如何讲好痛点

先确定用户的痛点，不要动不动就是13亿用户都能用，要有细分。在陈述用户痛点时，要与观众产生强关联。以高情感卷入度为标准，而不是以问题重要度为标准，痛点要高感知、率真。比如孕妇奶粉的宣传小视频，如果是分娩的痛苦，但不是高频，强调怀孕期间的不适，如穿着、体重、身材等。形成巨大反差，比如消毒产品，在路演时问“你们今天都戴口罩了吗”，要直达人心。