情景案例

售后部陈工是处理客诉的一把好手，最近由于公司产品等相关原因导致客诉相当多。陈工及其团队加班加点都处理不完。于是陈工跟领导建议，给自己团队加工资。以节省开支，不然的话，以现在的工作量，公司还得再加人，成本更高。老板说：“我考虑一下，改天回复你……”

本来觉得这么两全其美的处理方案，老板应该回答答应，他的请求。然而，第二天，老板在周总结会上提到了“价值的话题”？强调说到：“每个部门如果不能为公司创造价值，未来这个部门可能就没有什么作用，都不会长久存在，包括自己，如果不能给公司创造利润，股东会也会解聘我”，请大家认真思考自己的定位。

现在做的工作是否为公司创造了价值？就拿客户投诉多来说，是价值吗？投诉多只能说明我们公司服务没有做好，给公司造成负面影响巨大，如何没有投诉才是价值？加班多是价值吗？只有不加班，把事情又能做好才是价值，所以大家要提高效率。

本来一举两得的好事情，陈工听了老板的讲话，感觉自己是自讨没趣，又被当典行说了一通，心灰意冷，动起来辞职的念头，本来是“救火有功”的事情，不加薪也就算了，还变的有罪了，如果你是陈工，你会提申请加薪吗？

智行解析

首先、我们要认知到“辛苦是不值钱”，千万不要以自己很辛苦、加班多、活干不过来为理由去找老板加工资，这样子很可能让老板觉得，你很无能，效率很低，没办法解决问题，起到相反的效果。

其次，提了一次就够了，工资都是敏感话题，“老板不会因为忙而忘记你的请求，除非他根本就是拒绝”，如果老板没有给你回应， 肯定是老板不同意，这件事情，回去想想自己哪里做的还不够优秀，不值得给你加工资。

最后，正确的加薪方式，不是提加薪，而是请老板看看，你还有哪些方面的潜力没有发挥，有没有哪些老板想做，还没有找到合适人选的任务，“给你一个锻炼成长的机会”，只要你干的任务多，傻子老板也知道你想加钱。

纵横职场

有句话说了，好像毁三观，但事实如此，就是决定你能不能升职加薪的根本“不是你的专业能力，而是你领导觉得你能不能胜任更高阶的岗位”。

第1，​ 先让自我增值：你学习了哪些新的技能？办成了哪一些本职工作以外的事情？考取了哪一些非常重要的岗位证书？如果这些都没有的情况下，你的增值加息只能跟着公司整体步伐，每年增长5%这个节奏。去走。而且这还是好的公司，大部分经营不善的公司每年都不会。进行加薪的动作。

第2，​ 时刻准备着：绝大部分的升职加薪是由于某个岗位突然变得很重要，又没有人接替，而刚好你是最符合的人选。或者阴差阳错你成为最符合的人选，而你把活承接下来，的确做的有挺好，这个时候你的工资可能会出现成倍的增长，所以我们讲究“危机=危险+机遇”，凡事危机时刻，都是你展现价值所在，就像我当年只是做一个培训师，结果公司要搞人力资源，没人敢做，我就成了人力资源的负责人，就是机遇，机遇是给有准备的人，只什么准备的呢？当然是有能力准备的，客户公司的旗舰店负责人突然空缺，没有人只能让助理代理运营，两个月下来，销售业绩不降反升，助理的工资收入当然也增加了不少，因为他抓住这次机会，证明了自己的能力。

第3，​ 直接上级认可：你的直接上级对你的评价起着至关重要的作用，绝大部分的公司各部门都会有加薪的名额，优秀的人当然会加薪更多，那谁能证明你优秀呢？只能是你的直接上级。所以无论如何，平时要能够赢得直接上级对你工作的认可，才有更多升职加薪的机会。直接越级找上级的领导去谈工资，基本没有成功的可能了，工资绝对不是谈出来的，何况多数情况还会因为你谈工资，本来给你增长10%改为涨5%，因为如果让你谈判成功，那其他人是不是也找领导谈工资，人人效仿，领导还能当好了吗？所以多数的做法是打回去，让直接上级评价，或是作为“挡箭牌”，如果直接上级很认可你，据理力争，为你争取，那你倒是可以顺理成章，名正言顺的加薪了。

第4，​ 展现自己的忠诚：可以说在企业里真正值钱的东西，第一是“忠诚”，第二才是“创造价值”，为什么这么说？想想看，老板要是不信任你，你能获得什么纪要的信息，财务如果不是老板最信任，反过来说：“如果不是最忠诚老板的人”，老板会让他管钱吗？所以老板是否认为你是他的自己人？他是否有义务照顾好你，如果说他认为有义务照顾你的每一点，每一滴，他自然知道你要赡养父母，养育子女，考虑你的收入是否能够支撑，是否应该给你增加收入，因此你只需要做好，自己忠诚的展示就可以了，加薪升职的动作，可以留给老板自己完成。

第5，​ 职业生涯规划：可以跟老板谈自己的职业生涯规划，希望在公司获得哪一些锻炼？希望承担哪一些责任？有什么样的岗位可以让自己达到这样的目标，也就是你下一个可以晋升的职位是什么？那个职位需要什么样的条件， 让老板看看自己在多长时间之内，拿到什么样的成绩才可以给你晋升，只谈晋升，不谈加薪，只要晋升自然会加薪。

「刻意练习」

根据自己所在公司的情况，选择适合自己的方法，进行一个月的实践训练，相信你一定有新的收获。

实践训练一、

实践训练二、

实践训练三、