快消品销售本质上就是一份工作，作为职场新人，你必须理解“工作”这两个字！工作的本质是交易！我们在用自己的时间和才能，通过一家公司将自己的价值与市场交换金钱！

快消品销售工作就是通过达成公司下达的指标和创造可持续的业绩增长来实现个人价值的最大化。要让自己成功，首先要让业绩增长，这就是快消品销售人的岗位职责。

达成销量业绩增长其实有很多方式，有健康的、有不可持续的、有短期的、有中长期的，不同的城市经理和他带领的团队对于增长的认知和做法不同，我们需要警惕生意的“伪增长”，做长期持久增长的生意。（编者：获取相关思考请参阅本书书后附件文章1《警惕业绩伪增长》）

当然，快消品销售不仅仅只是你现在刚入职做的这些内容。广义而言，快消品销售有很多部门和岗位，我们所在的区域经销商销售团队只是一个分支而已，即使是我们这个分支在全国也有很多平行运作的大区、省区和城市销售团队。其实，一个正规完整的销售组织有很多岗位，大体如图1-3所示。

图1-3 销售岗位

“小王，从现在的第一岗好好学好好干！只要你足够上进和勤奋，未来就有机会尝试在更多不同的销售岗位上学习和发展，真正成为一名优秀的快消品销售人！”

望着老王期许的目光，小王内心悄悄地埋下了一粒种子，总有一天这粒种子会长成大树！