未来市场的竞争必将是供应链的竞争。在面对市场和客户时，其实厂商是一体的，不要以为供应链只是厂家的事情，与经销商没有关系。其实不然，经销商必然想尽办法减少存货，快速地满足客户需求。怎么办？尽可能让厂家提前准备各种资源，而厂家提前准备资源的核心前提是经销商要提前下达指令和信息，这样厂家才能提前准备，才能高效快速地满足经销商的需求，最终满足市场和客户的需求。从客户到经销商，再到厂家，这是一个反应链条，经销商处于中间位置，连接两端，承担起信息传导的核心作用。

因此，经销商必须协助厂家建立起高效的供应链机制，以需求计划为起点，传导至厂家的内部运营系统，厂家所有的生产经营计划都是基于对市场的把握开展的。经销商需求计划提报是厂家生产、采购等工作开展的依据，厂家按照计划生产，可以做到各种工作平稳有序，满足市场供应。这是厂商合作过程中双方都想达到的境界。