陈列的意义是什么？当然是产品的动销，为什么很多企业花了很多的市场费用做出来的美观大方、品牌凸显的陈列依然面临集体临期的局面，原因很简单，你的产品对于消费者来说是可远观而不可亵玩。
我反感部分学院派专家的陈列描述，记得十几年前初入快消品行业，当时流行“洋务派”，参加公司陈列培训，讲了2天，讲什么左右手原则？讲什么仰视俯视多少度角最佳？
笔记记了一大本，看似井井有条、高大上，实则毫无用处，现在看来脱离之际操作更感觉可笑。
那么企业数字化转型的陈列该如何做？我建议从以下几个方面入手。

1.非头部品牌，不做品牌陈列，研究品类关联陈列

行业头部品牌要重点做品牌陈列，即买断地堆、货架等，因为你的产品是消费者主动购买，甚至是带着购买目的去的售点，所以这些企业做的是让消费者更加容易看到、卖到，同时刺激消费者的记忆印象，加深产品品牌力。
而非头部品牌则不可这样做，就像二线、三线歌手不要开演唱会，会亏的很惨，最好的办法是当一线歌手的演出嘉宾。这里我就不多阐述了，具体内容可以查阅我的文章《深度分销不过时，但需升级迭代：分销+动销，一个不能少！》
值得强调的是：品类关联陈列要选好目标关联产品，要数字化的挖掘自己产品给消费者带来更多的收益。
例如：旺旺食技研销售的一款嚼代双挑，是花生和辣椒的混合物，定义为啤酒搭档，那么就需要紧贴啤酒陈列，此时需要动脑筋的是紧贴哪一款啤酒？要综合考虑这款啤酒的销量是多少（销量就是流量）？这款啤酒的目标消费者和嚼代双挑的目标消费者吻合度大约多少？
这就需要数字化的调研，“傍大款”之前确定傍的不是“伪大款”。

2.关联陈列要数字化赋能

我一直认为营销不是语文，更不是什么艺术，就是简简单单的数学，能用数字表达的绝对不要用语言描述，数字是更加客观，更加不带感情色彩的市场反馈，陈列也是如此。
在陈列上表达出排面数量、纵深厚度、货架位置第几层、比竞品或者关联陈列多几个排面等，在生动化上表达出自己产品的差异化，如比竞品或者关联产品的克数多多少？价格优惠多少？含糖量或者热量低多少？这都需要数字化赋能。
网点做得到不到位，要根据不同陈列的得分确定，主要陈列得几分，次要陈列得几分，这次网点总得分和上次网点总得分的差异是多少（这里是业务员动手能力的真实反馈，不动手就无法得分，动手结果也可以从终端系统中真实反馈）都需要量化，直观明了的反馈出市场情况。
同时，要研究得分高低和产品动销快慢的差异，这个差异可以判断陈列价值的高低，让动销赋能更加精准。