销售增量管理的系统很多，我发现95%以上的传统增量系统都存在这个现状：听起来有道理，讲师讲的也没错，越听越激动，笔记也做了不少，但是拿来用时，就发现不匹配。这到底是为什么呢？经过研究，我发现主要是缺乏对环境和产品的研究。因此，再好的管理系统，最终必须落地，如果缺少了对环境（T）和产品(P)的研究，以及与环境和产品相匹配的队伍(S)的研究，这个增量管理系统都是不完善的。