有一位企业的老板，公司处于发展的上升期，之前联系多次，希望他能来学习关于股权架构和股权激励的课程，但他一直很排斥，也可能觉得公司用不上，因为公司都是他一人说了算。后来我们便不再联系。

时隔四年的某一天，他很突然地问到我股权的问题，说他目前遇到一些麻烦，希望能得到我的帮助。帮人即是帮自己，我通过电话了解了他的问题。他之前的公司因为早年帮朋友担保，朋友出了问题，受连带责任的影响，不得已关了门，并且有很多债款收不回来。这位老板因为自己在行业有多年的经营经验和资源，加上个人的影响力，还是能做一些事情，于是想东山再起。

他找了五个朋友，每个人都出了一部分资金，唯独他没有出钱，具体情况如表4-1所示：

表4-1 本案例中各方的出资情况

前期只进行了简单的工商注册，并没有进行统一的股权划分。后来慢慢公司开始转向盈利，但是运营资金不够了。需要大家再次投入，而且他也明显感到自己有些吃力，那些拿了钱并不参与经营的人开始指手画脚。而他们达成的意向是根据谁出钱多，谁的股份多，因为是他经营，给他留10%～20%的股权，等他挣到钱再把钱补上。他觉得很困惑，一是股权怎么分配，二是针对未来想给员工一些股份，同时还有一些外部的渠道可以给一些股份做激励。

针对他们股东的情况和他考虑的问题，我给出了以下建议方向，如表4-2所示。

表4-2 建议的股权分配方式

股权本身是可以用来融资、融人、融智的。以上建议的思路肯定要考虑股份在工商登记上的体现，比如C、D、E、F可以算做天使投资，股权最好代持，而且股权的价值一定和其他人是不同的。同时也要考虑每一块都要有对应的约束机制，比如总经理激励股是要有对应的业绩目标的。期权池给员工的也要制定对应的、系统的股权激励方案。渠道激励也要与业绩挂钩，这样才能做到把控制权放在实际经营的人那里，同时又能通过股权将资金和人才都揽进来。

如果他们这个项目刚开始，这样去做会比较容易往下实施，而现在这个项目已经开始盈利，这个时候再去改变就需要技巧和方式方法了。很遗憾的是，他并没有按照我提供的方向实施成功，因为他不专业，没有谈拢，其他人都觉得就是应该谁拿的钱多，谁的股份大，并不认可他的建议。同时导致A和B的关系恶化，因为A的股份比例比较大，觉得大家都应该听他的，但是他对于这个行业和管理是没有任何经验的。而B最后无奈地选择离开公司。

他就这样一步步把自己从创始人变成了局外人。其实从中我们不难看出问题的关键：

（1）不懂股权，不知道怎么去统筹考虑，规划利用。

（2）选人不对，因为价值观不一致。

（3）没有学习意识，总认为自己用不到就不需要学习。

股权分配应该是在公司成立之前就要考虑的问题，而不是等到出现问题时再去挽救，大部分这种需要挽救的结果就是分道扬镳。合伙人时代，不再是单打独斗，更应该学会利用股权，寻找志同道合的合伙人，设计好有效的利益分配机制，构建一种可行、相对公平的运营体系。丑话说在前头，才能让企业走得更远。

开头我们提到了股权重要的五大权利，在做股权分配时要把股东也进行分类，比如既出钱又出力、不出钱出力、出钱不出力等类型，根据股东的类型来匹配股东的权利，然后根据贡献设定好股权比例等。出钱不出力的应该给分红权，出钱又出力的可以给所有的权利，当然以上所有的匹配最终还是要以法律文件落到实处。

很多时候一个公司的消失并不是因为经营不好，管理不行，最重要的还是前期的股权分配没有做好。事情的成败在于提前防控，而不是事后诸葛亮。

合伙规则：先定规则再合伙，拒绝朋友义气，先小人后君子。谁干活谁多拿股权，谁不干活谁少拿股权。