地域特性和管道类型特性作为营销的基础属性，也是本书第一部分就强调的任何销售活动都要对环境进行详细而有效的分析，是管道销售功能的重要基础。由于时间、空间和地理位置不同，每个地区消费者的生活习惯不同，购物习惯也不同；每个企业、每一款产品因每一个地区的分销管道都具有本地的特征。于是神奇的营销策略就打上了当地人消费文化的烙印。比如娃哈哈的番石榴汁在广东、广西比较受欢迎，到了北方市场就不行；娃哈哈水晶葡萄汁在贵州等地比较受欢迎，到西北市场的表现就不如意。北京、上海、杭州等地的人购物喜欢去便利连锁超市，因为便利超市购物方便，环境好、产品质量有保障，心理舒坦，购物有面子，所以北京、上海、杭州的连锁超市非常发达。河南郑州就不一样，因为交通出行等影响，郑州人比较喜欢平民化生活，购物喜欢去利伯维尔场，比如早市、夜市，甚至喜欢在楼下、街边、小巷里的BC店里买东西，所以郑州的夫妻店特别多。同样在河南，县城和乡镇，人们的购物方式又不一样，喜欢去当地大的购物中心，因为这里除了购物环境好，促销打折的产品多。