当互联网已经密切地融入企业和人们生活中时，我们注定是无法逃避的。当下，做平台和生态圈几乎成了一种新时尚，尤其是乐视生态圈理论火爆的前两年。

不过，我发现，大多数企业对平台思维理论、生态圈思想的理解是错的。

我本人不太推崇这种大多数人所理解和定义的平台和生态圈。很多平台都是伪平台，很多生态圈都是自我陶醉，想象出来的生态圈。

深知精准营销策划运营公司，不是靠理论起家的，也不可能成为一家理论研究机构，我们要做的是找到方法论形成工具，将其跟企业的实践、实战相结合，助力中国企业在互联网时代的业绩腾飞。

做平台，艰难是肯定的，因为不想花力气就能做成事情，现在几乎不可能了。那么，互联网平台企业要怎么做才能成功？我试图总结四大方法，叫作秘诀吧（没有公布就叫“秘”，发现了规律就叫“诀”，所以姑且就叫“秘诀”了）。

彻底消除一种思想：不劳而获的思想

每天不创造价值，胡思乱想的东西要少有，训练一下思维可以，可无休止空想会发疯的。每天想着怎么去骗一把，快速圈钱、分钱、走人的套路，早就玩不下去了。

互联网时代的商业模式跟传统商业模式的根本差别是：价值创造。

没有客户价值，怎么玩都是不成立的，这是核心问题。踏踏实实做点事，不要到处去找什么战略合作和联盟，谁认识你，谁又相信你呢？

乔布斯创建苹果，开始也没有什么平台和生态圈的想法，做好一个个产品，才有今天的局面。

每天想着怎么去联盟，去找各种资源，虚头巴脑的东西太多，都不会成事。客户都是理性的，互联网的去中心化和扁平化，已经让信息更加透明，也让客户更加理性。

创造一种价值：为 “最痛的点”形成解决方案

痛点，最痛的点，不是二级、三级痛点，更不是伪痛点。滴滴出行的商业模式找到了最痛的点；共享单车也算是找到了最痛的点，都很成功，也能做成平台，形成生态。共享充电宝就不行，因为那不但不是最痛的点，可能还是伪痛点。

恒大冰泉的扫码，娃哈哈的200亿瓶的广告平台······还是不说了，根本上算不得是什么创意，一点点痛点都算不上了！

在这里不需要什么超级创意，只需要对人性的理解和需求的深刻洞察。比如某手机以前支持2秒内信息撤回，现在微信和QQ都可以在2分钟内撤回，这不算什么大创意，但确实是痛点，而且很痛的一级痛点，可以做成很棒的产品和模式。

建立一种核心竞争力：你有吗

平台不是凭空产生一个概念、一个想法的？如果那样认为，你就too young too simple了。企业总要有自己的核心竞争力，你有什么好产品、领先的技术或者管理方法或者商业模式？还是只有资本的力量，所谓有钱我不怕？

好产品其实就是最好的竞争力，好产品难营销，好产品怕人不知道，这些是很多年前的事情了。互联网时代，好产品自带流量，好产品甚至不需要营销。如果你以为是好产品，那没什么用，用户和消费者认为是好产品才重要。

当然，核心竞争力不仅仅是产品，还可以是技术或者某种模式，但有一条：一定时间内，核心竞争力是很难被模仿，至少一时难以超越的，你能聚焦到某块业务，在短期内形成竞争对手难以超越的屏障也算。

乐视生态的核心是竞争力是什么，是电视，是影视还是汽车？都不是，有核心技术吗？都没有。所以，失败是理所当然了。

发现一个突破口：从哪里开始

平台或生态圈要有价值：一个是社会价值；一个是用户价值。只有社会价值，没有用户价值，也就无法落地，所以，需要找到一个落脚点和突破口。

从哪个方向去寻找突破？举例来说，如果要做智能家居，要从什么地方开始呢，确定是高端社区吗？从哪些人群切入呢，物业公司、车主群体，入口在哪里？这些都是需要解决的，这就是用户价值所在。

比如我们为客户创建了一个自喷漆新品牌（背靠集团公司的技术优势），传统的自喷漆产品，无论什么场合、什么材质、什么人都是一个产品，低质、低价，价值感和体验感很差。我们从最核心的涂鸦人群和使用场景入手，迅速地找到了核心人群，带动和激发了DIY人群的使用体验，从而能够迅速打开局面，影响大众人群，促进品牌和销量的提升。

以上，其实就是一整套互联网精准营销的思想、方法论和具体战法。

当然，最前面提到乐视的问题，绝对不是钱太少，也不是贾跃亭说的他的融资能力不行，而是一块业务没有做好，又去做另外一块，战线太长，也就难以首尾顾及。