缺乏良好的组织体系，是很多调味品经销商执行力欠缺的一个关键原因。整体策略规划是经销商整个经营活动的依据和根源，如何才能确保整体策略规划的以正确执行呢？这就必须依靠组织体系的力量。一个完善的组织体系，能够通过对关键业务的提炼，准确定位核心职能，构建起整个部门和职位体系，从而形成良好的管理平台，推动整体策略规划的有效执行。

在影响经销商成功的要素中，组织体系起着至关重要的作用，调味品经销商仅仅有正确的战略和模式是不够的，如果没有构建一套高效运作的组织体系，战略的实现也只是一句空话。一项数据表明，3/4的企业失败是由于组织没有能力实施战略，而这一点恰恰是许多调味品经销商也很薄弱的环节。组织体系是经销商确保整体战略实现而必须首先予以保障的条件，其目的在于创造一个良好的内部环境，在这个环境中能够充分整合统筹其他所有资源，使战略能够得以执行。一个完善的组织体系，应该通过对关键业务活动的提炼，准确定位组织核心职能，构建起整个部门和职位体系，从而形成良好的管理平台，推动整体战略和模式的有效执行。很多调味品经销商都缺乏构建组织体系的能力，他们没有将组织的构建与战略和模式联结起来，只是单纯考虑了部门和岗位的设置，但是对整个组织缺乏战略性的考虑，因此组织体系并不能有效支持战略的执行。所以，调味品经销商必须在战略和模式的前提下，根据关键业务及核心职能来构建企业的组织，明确每个岗位详尽的工作职责，并且提炼出关键业务流程，清晰地描述出业务流程的具体运作过程，从而为组织的运行提供保障。

还有不少调味品经销商对于组织建设没有清晰的认识，往往将整个组织的命运寄托在某一两个职业经理人身上，这对于经销商的发展会带来极大的隐患。确实，一个优秀的高级职业经理人对于经销商而言非常重要，但是他们往往会对这样的职业经理人寄予过高的期望，甚至将这个人当作“英雄式”的人物，这反而带来伤害。笔者接触过多家调味品厂商，都经历过被个别高管带来的动荡，这些厂商老板在高管进来之初对其有很高的期望，希望他能够将企业的整个运营及管理体系构建起来，但事与愿违，体系不但没有构建起来，反而带来了诸多不适合的做法，还伤害了原有团队的积极性。经销商不应该赋予个别高管构建整个管理体系的职能，因为许多职业经理人不具备这种能力，职业经理人的特点在于只会发挥其最擅长的能力，这就意味着他必然要依靠自己的经验，但是这种经验是建立在原来的经营平台上，离开了原来的平台，他所擅长的技能就很难发挥出应有的作用，新公司的业务和规模和原来公司差异巨大，对于构建管理体系这样繁杂而系统的关键性工作，大部分经理人的经验是无法发挥作用的，如果不能进行相应调整就一定会出问题。所以，一个优秀的高管是很重要，但是经销商绝不能过分依赖其个人能力，而是应该先借助专业机构建立一套完善的管理体系，然后在此基础上再赋予高管恰当的职责和权利，这样对个人对公司都有好处。