厂家还有代理商作为供应商，要注意哪些方式呢？

商务合作，最需要注意的就是这个平台的结算方式。由于社区团购在用户端是预售制，不像传统零售占用过多的资金。因此，基于保障供应商的利益、控制风险，我们大胆地倡议，凡是超过15天账期的平台坚决不合作。因为做销售都很清楚产品的定价和结算的周期成正比，零售商结算的时间越长，厂商加价越高，一个加价很高的平台用户还有什么体验可言呢？我们认为，结算周期超过15天的平台未来都做不久，它不遵循更高效率、更快流转、更快服务这个规律，自然又是“穿上新鞋走老路”，必定是没有竞争力的，开历史倒车的平台我们没有理由支持它。

结算方式再具体地讲，越是大品牌主动性越强，可以尝试跟平台谈现结，因为目前这些平台不是所有人都看得见、看得懂、看得上；头部平台兴盛优选基本上是三天之内把货款结清，基本等同于现结，因为是因销定产的，是先收用户钱后给供应商钱，而且是第三方支付；还有一个做法叫“滚单做账法”，就是设定一个“货值池”，供应商把货拉进去，平台设一个信誉保证金，边运行边结算。

社区团购供应商9种活法：

社区团购进入中局，供应商放弃站在平台背后的想法，而是主动的与平台手牵手肩并肩的战斗。

第一，专业致胜法则。供应商在各自所属行业内必须比平台的采购买手专业。

第二，聚焦品类法则。在某一品类深耕，做到无以匹敌，无可代替才是核心竞争力。

第三，聚焦区域法则。在某一区域内做到前TOP5平台战略供应商。

第四，聚焦平台法则。选择某一平台，相互成就。

第五，规模下的盈利。规模是话语权，吨位决定地位；盈利是商业的本质，是终极目标。

第六，产品结构盈利。每个产品都想赚钱往往适得其反，将流量产品与利润产品有机结合，形成共振。

第七，独家渠道授权。获得某一品牌厂家独家社区团渠道授权，做可控的产品。

第八，社区团购+直播。谁用谁知道，谁用谁得先机，抓住C端，就是抓紧了生意的根本，直播电商阵营，社区团购少不了。

第九，坚持特种兵精神。社区团购本质上做的是时间的生意，死嗑是常态，自虐是习惯，逼迫是馈赠，一次大意就是出局，建立快速反应机制，与平台同步作业，争当红利的弄潮儿，在这次商业洗牌中胜出，抓住也许不多的改命机会。

关于实操实战本身都是师傅领进门，修行看个人，这都是一些具体打法。但最核心的两件事，就是选择产品和定义价格。任何渠道的供应商的路途中都是十分拥挤的，因为营销战线上的朋友都有经验，那么如何去竞争？我们做一个生意，盈利是终极目标。规模是手段保证，顺便打压竞品。商业竞争，这就是很残酷的现实。

得道的供应商会有三个阶段：第一个阶段：要规模，少赚钱；第二个阶段：规模下要利润；第三个阶段：利润下要规模。

这不是文字的游戏，这是对规模和盈利最精辟的三个节奏的论断。因为你没有规模，没有给平台带来流量。很可能在前期的竞争中被淘汰，没有机会。