每种方法都有每种方法的特点，我们可以单个用，也可以结合起来几个一起用。

1.价格定位

每款产品的价格，我们可以根据自己的价格去定，也可以依据阿里巴巴1688批发市场的行情来定价。这样依据1688市场定价的价格相对来说比较精准，因为大家知道现在是大数据时代。

图1-14 某店铺连衣裙定价

图1-15 某店铺连衣裙定价

图1-14的价格是在许多人接受范围以外的，图1-15的价格在许多人接受范围以内。（请注意：这款宝贝的两张图是一样的，可能面料也是一样的）。从两张图中，我们看到第二张的销量明显多于第一张的销量，并且我们可以看出为什么他的销量会比第一张好，因为价格定位占了很大的主导地位！另外这也告诉我们一个真理：符合价格定位区间、属于绝大部分客户接受范围内的价位一定能有个好的销售量。

图1-16 连衣裙的1688市场行情

备注：有些人会问图1-17到哪里看，这里和大家说一下，这张图在阿里指数的属性细分的价格带分布里！

图1-17 连衣裙价格带分布

2.色系（外观）定位

每个行业都有每个行业的特种颜色，所以在做定位时，我们可以按照本行业的颜色进行特定的定位。比如说，饰品适合比较活泼的粉色或者是比较好看的颜色来陪衬。

我们来看看以下的案例：比如说我是做T恤衫的，那我们来比较下，图1-18和图1-19哪个协调？

图1-18 T恤衫色系定位

图1-19 T恤衫色系定位

大家看完之后应该会有一个答案，是图1-18看起来舒服，还是图1-19感觉好些呢？

你或许会说：“我是做工业品的，我也能这样做吗？我适合什么颜色呢？能否给我举个例子来说明下呢？”没问题，我们来看一下下面的这个案例。

图1-20、图1-21是一家做机械加工的店铺，看完这家店铺，你同样会有这样的感受：原来机械行业也照样可以做的很好原来机械行业也照样可以做得很好，你觉得呢？

图1-20 机械加工店铺色系定位

图1-21 机械加工店铺色系定位

3.风格定位

每一家店铺都有自己的风格，都有自己比较擅长的产品，我们应该根据自己的特色产品来进行定位。当然这里也有个比例，建议比例为75%-80%左右（也就是说我们的绝大部分产品以什么产品为主，那我们就决定他做什么风格），如我们看到的下面的案例，如图1-22、图1-23所示：

图1-22 连衣裙的风格定位

图1-23 连衣裙的风格定位

我们一看就知道图1-22是欧版的风格，而图1-23则属于韩版的风格。