合作客户：浙江名流电器有限公司

客户对接：名流电器总经理徐迹

【项目背景】

浙江名流电器有限公司（以下简称名流电器）的集成吊顶项目，其实一开始双剑并不愿意合作，因为浙江企业家有一个相同的问题就是做事十分挑剔，但思维又很传统，在某种决策上比较自我。名流电器的徐总性格也是如此，一方面说自己不缺钱，但对我的最低报价却一再讨价还价。当时双剑其他项目都在紧张的执行中，所以，我们没有立刻承接下来，一直拖到2011年的年底，徐总又再次飞到深圳。我看着徐总的诚意及考虑到该企业的实际情况，同时出于对未知领域的探索兴趣，才最终以特别优惠的价格在年前签下了协议。

在策划中，与名流电器的沟通也存在一个很大的麻烦，企业方包括营销团队的营销思维非常传统，总觉得别人的产品诉求比较好，但自己又说不上来好在哪里。他们对双剑的创新策略心里一直没有底，一开始既不拒绝也没接受，总说跟朋友再商量商量，导致方案提交一两个月后都没有顺利进入第二步的方案执行。