科室会是指在一定时间内，将一定数量的医务人员，集中进行正规产品宣讲推广活动的总称，是专业推广最重要的形式之一。按推广地点和形式的不同，一般可分为院内科室会和院外科室会。院内科室会和院外科室会各有优劣。院内科室会，听者的注意力比较集中，形式比较正规，合规性也比较好，费用也相对较低。院外科室会，整体氛围比较轻松，可以利用会议加深客情关系，但费用成本较高，合规性也不好。科会推广范围人群，主要还是科室内部人员，切记尽量减少无关人员参会。科室会的召开，应该在产品进入医院之后，科室主任基本接受产品、接受公司、接受代表的前提下进行。其中，医药代表起到很关键的作用，如果代表之前的客情关系好，将大大提高会议的到会率及成效。

开展科会要在有潜力、有问题（客观不能解决的问题除外）的医院中进行选择，已经达到最大潜力销量的医院建议不忙选择。开展会议的科室要根据公司医学部定位方向选择，也要考虑科室沟通的情况而定。开展科会邀请的客户包括以下几类人群，即科主任和副主任、重点VIP客户（可作为枪手客户提问）、潜力客户（处方量不大，可以增加患者群的客户）、难点客户（没有处方、对竞品忠诚度较高的客户），客户的人数一般不低于5人。根据现在国家政策对学术活动开展的要求，必要时要在医疗机构相关部门备案。