品在工牌在业，精提炼聚传播。

渠为伴道无限，定功能享收益。

工业企业，品牌是个梦，渠道是个惑。

品牌之梦几多愁。工业品是否进入了品牌竞争时代？工业企业要不要做品牌？做产品品牌还是做企业品牌？到底该如何做品牌？尽管大家对这些问题一直有着不同的回答，但品牌是工业企业跨越发展不可回避的问题。相对于消费品品牌，工业品品牌有其显著特点，工业企业决不能套用消费品品牌的做法。消费品品牌的塑造讲究知名度与美誉度，工业品品牌的塑造强调基础力与传播力。基础力，就是运用工业品品牌提炼六要素，精准提炼品牌核心诉求，承载并沉淀公司核心优势，以示区隔；在做好品牌区隔的前提下，我们再来研究品牌的溢价。传播力，即通过规模实力、员工行为、榜样用户等途径，在业内、圈子中对企业进行聚向传播，形成“推而荐之”的螺旋式传播。SY公司品牌基础力不弱，但没有进行品牌提炼，品牌区隔乏力，传播不力，我们运用提炼六要素与塑造两力模型，赋予了品牌新的生命。

渠道之惑两茫茫。工业企业纠结着“想做不敢做”“边做边防”，渠道商抱怨着忍受用户与生产企业间的“夹板气”。 工业品渠道起着“放大”与“支点”的作用，因此，企业应视渠道为伙伴、给渠道留空间，定渠道功能、分渠道所享，尽力脱离渠道困境。针对什么情况下与渠道商合作、选择什么样的渠道商、与渠道商怎样合作等一系列问题，我们提出了渠道空间论，据此，企业可以绘制自身的渠道策略地图。YZ公司的应用案例，对于生产制造能力相当、寻求渠道突围的中国制造型企业，是一个难得的实践探索先例。

渠道看重品牌，品牌促进渠道。工业品品牌塑造与渠道管理，大多数通过营销活动展开。营销活动的质量取决于营销活动的策划，信任互动四回答了怎样进行工业品营销活动策划的问题。