——发邀请函要让对方签字，这样，会议到达率才高。

既然是招商会，给意向客户发个邀请函就显得比较正规。怎么发，才能提高参会率呢？

在我们实操过程中，一开始，是对有意向来的客户，是通过快递邀请函的方式，还专门用了红色邀请函，上面注明了时间地点等内容，但发现派发数量和实到人数之间，差距很大。

随后，就安排销售人员出差的时候，直接携带好空白的邀请函，对有意向的经销商，直接派发，参会率稍有提升。

但现场发，让人觉得不正规，很多人一忙起来，就忘掉了。考虑到人们对自己的签字，还是比较在意的，随后，在邀请函的下面，增加一幅签字栏，上写“我已知悉本次会议，多少人将准时参加”后面的空白处，让客户签字。经过试行，参会率再此提高，毕竟是白纸黑字，一般人不会后悔。

随着微信、微博的兴起，我们在后续的邀约中，还让销售人员和意向客户合影，把客户的经营状况、市场心得等内容总结起来，写成快讯，在企业官网、销代朋友圈里更新，自然，也会推送给客户。

很多经销商是难得上新闻的，看到自己被刊登发表，都有些小激动，通过宣传来坐实，参会率达到了邀约数量的十之八九。

我们建议，对意向参会的企业，还可以用抖音、头条发布，让他为了面子，也来参会。

也就是“绑架”客户。