聪明的业务员就是善于利用一切可以调动的资源来为自己的销售找办法。

很多人不愿意在跑店的时候结识实同行，喜欢孤军奋战，老是觉得“同行是冤家”。你一个卖口服药的，他卖外用药的，你们冤什么家啊。另外，你也许不会永远在这个厂家待，但是朋友是一辈子的。

所以，跑业务中我们要多结识同行，也可以加入一些业务群当中，大家资源互用，相互学习销售技巧，相互吐槽发泄。这样，你就不会再陷入不知道客户在哪里，客户老谈不定怎么办的困境当中了！

李浩谈为民药房的业务一直没有谈下合作来。某日，我和另外厂家的朋友谢龙一起吃饭，提到了这个为民药房。

朋友说，他和这个药店合作两年多了，老板和他关系不错。他说道，开始和为民药房打交道都很难，因为这个老板很怕业务员不稳定，给药店带来一些其他的附带损失，所以，一般厂家的业务员要来回跑很多次，赢得信任之后才能拿到合作的机会。我提议，让他明天带我公司的业务员李浩去谈业务，只需要他引荐一下，在旁边辅助一下谈判。

第二天，谢龙带着李浩来到了为民药房，为名药房的刘老板和谢龙很熟。谢龙说：“刘老板，今儿给你带来了一个财神爷。他们家的老总和我是朋友，这是他们家的业务员小刘，业务能力不错，人也很踏实，主要是他们家的产品很好！来，小李，给刘总介绍一下你们的产品！“

基于谢龙和刘老板长期合作的关系，他们很快就合作上了。

所以，我们做业务不要再“苦思冥想”，善于利用好身边的资源！

当你不知道怎么搞定一个药店的时候，不管是开发、维护，还是上量，我教你一个“蠢”办法，你就在药店门口隐蔽的地方待着，看那个销售代表进去之后在药店里待的时间比较久。待得久，说明和药店很熟悉，说明客情关系好，出来之后请别人吃个饭，喝瓶水，把你的困难告诉他，他的几句点拨，可能比你跑一年都有用！