老百姓印象中药品越贵越“好”，或者是进口的好，但事实上，药品有没有疗效才是关键。“药品定价有相应的合理定价机制，100毫克的阿司匹林，100片卖1.92元，大家都想象不到，这么低的价格，对于一般人来说你觉得可信吗。”而如何能让药品达到最好的治疗效果，同时价格也比较低廉，药品需要大批量工业化生产，也需要国内药企加大研发投入，缩小和原研药的质量差异，这是能够把生产成本降下来的根本方式。

所谓卖价格，就是要产生溢价。所谓溢价，就是卖得比别人贵。对价格敏感的人，会反复追逐价格。比如，因为低价带来的客户，也会因为更低的价格而离开。换句话说，价格不带来客户的忠诚度。在定价的过程中，一定要采取价值定价法，通过低价提供高质量的药品或服务赢得顾客。不是简单的制定低价，要求企业重新安排经营活动，降低成本却不牺牲质量，吸引大量的注重产品价值的顾客，这就需要采取差别定价的手段，最常见的措施就是将处方药在医院和零售市场的规格进行区分。在条件允许的情况，可以通过涨价来提升价值，一次成功的提价能带来巨大的利润。

企业应当通过一系列的营销手段把产品卖出它应有的价值。以药品的价值作为长远的追求，而不是以药品的价格来拓展市场，因此，一定要把产品卖值了。在营销学中有个经典的案例。一名业务员问老板，当地一家小厂的价格很低，拼价格很厉害，我们拼不过他们，怎么办？老板的回答是：它的价格这么厉害，为什么它是一家小企业，而我们是大企业呢？通过低价格在扰乱对手的同时，也扰乱自己。扰乱对手是暂时的，扰乱自己才是永久的。2017年流行的电视剧《那年花正圆》里面沈星移的生意经：做生意打价格战，永远敌不过提高品质的战术，高品质高价值，才是恒古不变的硬道理。

随着人民生活水平的提高，老百姓对价格的敏感度呈现出了逐年下降的趋势，对于药品而言，人们更倾向于质量和效果而不是去贪图便宜。尤其随着中产阶级的消费升级，通过降价的调控手段已经失去了原有的能力。以恩替卡韦为例，外企的定价是240一盒，目前国内仿制药药企在政府轮番的降价要求下，已经降低到了外企的零头不到，你觉得这种做法老百姓会信赖你的价格吗？因此，低价产生的是价格认同，高价产生的是价值认同和品质认同。因此，如何守住企业生存的底线，关注药品的品质至关重要。