营销人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去，全靠这些人的工作表现。

刘经理是一名优秀的营销职业经理人，从事营销岗位工作已经有10年了，有着丰富的营销管理经验，在行业也有着很高的知名度。2017年下半年，因为职业生涯发展的需要，刘经理加盟了A公司，出任销售总经理一职。

带着对未来的希望，刘经理走马上任。然而，上任的第一天，刘经理发现A公司全体营销人员虽然对自己的到来表示了足够的敬意，但他也发现们似乎工作的积极性不高，整个团队弥漫着一股消极的情绪。带着疑问，刘经理开始了自己上任后的摸底工作……

经过到基层市场走访，并与相关人员进行探讨，刘经理终于明白了导致A公司目前现状的原因——问题出在公司的考核制度上。A公司2017年的营销人员考核方案和目标由公司总部统一制定，但执行半年之后，该方案已经变成了团队成员吃大锅饭的庇护伞。原因有两个：一是该考核方案的目标远远超过了实现的可能；二是考核方案还规定如果整个分公司的销售业绩完成不了，即使某个营销人员完成目标任务的150％也不能拿到奖金。在这样的制度下，使得销售经理为了集体的利益而搞平衡，极大的打击了营销人员的积极性。

面对A公司当前的情形，刘经理认真的检核了问题点，并结合市场及团队的实际情况，与公司上级领导进行了充分沟通。之后，刘经理重新制定了针对性的综合业绩考核制度……经过3个月的实施，A公司销售团队面貌焕然一新，销售业绩也水涨船高……

那么，刘经理对团队人员的绩效考核是如何做的呢？

小提示：考核不是为了扣工资，而是为了鼓励员工得到更多的收入。

刘经理认为：“绩效考核的最终目的并不是单纯地进行利益分配，而是要通过考核发现问题、改进问题，找到差距进行提升，促进企业与员工的共同成长，实现企业和业务人员的共赢”。以下，是刘经理在A公司进行绩效考核的做法。