情景再现：

你做了初步介绍后，客户翻看你的产品手册，指着产品图片说：你们的包装和某品牌太像了，不太好吧。

情景分析：

包装对润滑油销售越来越重要，如何脱颖而出，越来越难。

1、行业的审美观是不断趋同的，就像手机一样，众多品牌的外形越来越接近；

2、包装桶就这么大，市场上这么多品牌，外形雷同也正常；

3、产品同质化，包装也越来越近似，现在，已经完全进入营销创新的阶段；

解决要点：

1、包装近似，没有什么见不得人的，就像苹果也会模仿国产手机，国产手机也是相互借鉴；

2、行业进入了创新瓶颈，很多品牌，干脆都不更换包装了；

3、虽然包装很重要，但做市场，起决定作用的，至少，在现阶段，还是营销创新；

异议解答：

1、确实很近似，就像现在苹果新上市的XS系列，就借鉴了国内的手机最常见的双卡设计，当然，国内手机更是相互借鉴，什么刘海屏、水滴屏声明的，毕竟，就这么大的地方，能创新的空间有限，润滑油包装也一样，没有太多可以改进的空间了。这个设计是我们先推出的，还专门申请了外观专利（或知识产权），但某品牌先接触到您，造成你认为我们是模仿某品牌的；

2、您说的很委婉，我们的桶形和某品牌是一样，但您注意了没有，我们标签大小、设计风格，完全不同，我们凸显了产品的卖点、等级、粘度，让用户一眼知道，这款产品是什么，这样，用户下次购买，就可以报上名号，而不是说“我要买那个啥……”；

3、您有没有发现，壳牌、嘉实多、美孚的桶形实际也很接近，都是“高、大、薄、宽”，桶形高、个头大、厚度薄、面积宽，为什么这样呢，就是放在货架上，更醒目，宣传展示效果好；而且，像壳牌、嘉实多都有七八年没有更换包装了，不是不想换，是找不到更好的桶形。我们桶形虽然和某品牌近似，但我们会提供其他品牌所没有的推广方案，帮助我们合作伙伴，实现“10天引爆，2天见效”，尽快的赚到真金白银；

4、包装对销售很重要，但能否做好，比拼的是营销策略，当年统一的崛起，就是靠出类拔萃的营销；现在，龙蟠的发展，和它飞跃冰河、穿越火焰山、攀越天路的运作休戚相关；润滑油同质化很严重，大家现在比拼的就是营销手段，我们提出的“十百千”模式，就是说，你只要投入十万，就能做到年销百万，实现日赚千元；

应对雷区：

1、某品牌是抄袭我们的。

没有必要对来源出处辩解，客户关心的不是这个；

2、包装相似很正常，不影响你卖货就行了。

终端可能认为你是高仿的擦边球品牌，自然会影响销售；

3、包装嘛，就那么回事，别太在意。

轻描淡写，是不是产品质量上也马马虎虎呢。