顾客：老板，请问这条裤子多少钱？     
老板：180元……  
顾客：这条裤子值这个价钱,只是我口袋里的票子有限,只有90元。    
老板：天啊，你开玩笑，再添10元。    
顾客：没的添，我很想给你180元，可无能为力。    
老板：好吧，交个朋友，90元就90元。    
顾客：我不会给你90元的，还要留10元的车费。    
老板：天啊，但我认赔了，算你80元好了。    
顾客：我还没有吃早饭。    
老板：天啊，你太过分了……

客户对你说预算不够，有可能是真的缺钱，最大的可能只是一种谈判的策略，希望以此来压供应商的价。对于前者，供应商可以通过减少产品功能配置、降低型号级别、分期付款或者租赁，甚至通过说服客户高层提高预算来完成交易。但对于后者，则不要受对方报价数字的影响，这只是对方的理想目标，只是影响你期望值的一个“锚”。销售人员要理直气壮地提出自己的正常报价，强调自己的产品报价是市场上的主流报价，然后在你的报价基础上与客户进一步谈判。