除了畅销品，甘雨亭自有品牌的运营也是拉动销售的重要来源。

目前,甘雨亭跟中粮集团合作一款酥软米，5公斤装售价不到30元，一个月的销量超过280袋。中粮的这款大米本来是直供它们自己的网店的，不对外供应，包括超市和商场都不上。甘雨亭以为此前跟中粮做过直营，于是要求引进这款大米，没想到当时就遭到拒绝。后来经过多次洽谈，才达成合作关系。但中粮提出一个附加条件，要同时引进中粮其他系列的包装大米和散装大米。

早些年，甘雨亭确实做过自有品牌，并且在同类产品里做到销售前三名。凡是打上“甘雨亭”品牌的产品都卖得非常好。像甘雨亭大米，甘雨亭油，甘雨亭面，还有甘雨亭水和甘雨亭纸杯，这些都是在销售排行榜里的。其中，甘雨亭大米和面条卖得最好。

销售看好，理应做大，但是罗静婷又有了新的顾虑：如果自营商品质量一旦出了问题，甘雨亭的声誉就要受牵连。所以后来根据实际情况，对自营品牌进行了调整，企业品牌与商品品牌做了区分，只保留了“山老俵”。在罗静婷看来，自营品牌毕竟还是要受第三方控制的，因为甘雨亭自己不生产。

既要提高利润，又要保证产品质量，这是有很大挑战性的工作。现在，甘雨亭摸索出一条新的做法，就是尽力缩短中间采购环节，寻找基地、厂家合作，像红枣、香梨、苹果，以及与基地合作的无公害蔬菜，这些都是甘雨亭销售排行靠前的商品。

    跟基地合作的优势是既保证了价格，也保证了品质，而且货源不缺货。“基地能帮我们找一些合作社负责给我们把关，或者给我们联系当地的冷库进行库存，也能帮忙请一些搬运工。到了基地，我们就属于外地人了。运到什么地方，什么时候要货，都要听从我们的安排，随时发货。我们也会支付给他们一定手续费，比如一斤给五分钱手续费，我们的进货量比较大，像600吨就是一个大单。”

米、面、油是家家户户都需要的民生商品，甘雨亭已经做了六七年。做自营品牌的目的，首先是保证质量，让商品的安全系数更高；其次是利润空间更大，因为是直接跟厂家联系，中间环节的两三个百分点就全部省掉了；还可以要求厂家量身订制，比如生产一款油，容量和包装设计都是有特定要求的。有些厂家为了利润会掺一定比例的棕籽油或其他原料，但是到了冬天就露馅了，如果顾客买了这样的问题油，他们不会找厂家，而直接找甘雨亭。订制就能要求厂家保证质量。