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从“疯魔”到“破局”

——散谈沈坤的《魔鬼营销人》

这本《魔鬼营销人》注定是一块烫手的山芋！因为它说出了一些大家都知道却都不愿意说的东西。

    我与沈坤有着近似的职业历程，我们曾经不仅是同事，而且在同一项目里并肩作业。几年来我见证了沈坤的每一次转身：从上海去广州、从广州转战深圳、在深圳自立门户，也看到他的阅历在丰富，思想在成长、成熟……

    沈坤运用破局营销思想，在新的理论上开始了他的咨询历程。我认为这是一个具有价值的新主张，就像《蓝海战略》的思想一样。

    思想本身是否具有绝对的独创性并不是关键，关键的是这个思想正是目前中国大多数企业进入“未来盲区”所需要的，这样的主张所蕴含的期许与希望也是今天陷于“僵局”的企业所需要的，并且这样的咨询至少在服务的目的上做了简单“承诺”，即为企业打破现状开创新局面——这正是企业所需要的。

    沈坤在独立经营咨询公司的苦与忧中悟出了一片新天地，令我为之欣喜！

   《魔鬼营销人》的出版，可以让读者看到化蝶之前的那只在茧中痛苦着、快乐着、忧愁着、兴奋着、苦闷着、发泄着的营销人。这不是一本完全的沈坤本人的自传，但确实是沈坤自己真实的心路历程，很多人会在其中看到自己的身影，读到自己的心声。

    这本书，恰与我一直在思考的一个问题相关，即到底什么才是健康的营销？

    营销人本身的生活处在不健康的状态，长期离家在外，食无定时、食无节制，基本的人性需求得不到满足，在周围人（经销商、同事）的引导、影响、诱导下变得“五毒俱全”。书中主人公与其初恋女友圆圆长达10年的情感纠葛，其实是初级营销人真实的生活写照，男人与女人在原始生命冲动最旺盛的时期却要分居异地，经常一年只能团聚一两次。营销人注定了要经受灵与肉的分裂！

    营销人的工作环境也不健康，总部的任务压力、过程监督的约束、不合理的指挥、公司的斗争、商业贿赂、钱色交易等，营销人又在经历“精神的炼狱”。人以类聚、物以群分，中国文化里讲究“一朝天子一朝臣”，“非我族类、其心必异”。小企业里是一派混战，大企业里是各立山头，在正式的组织结构之下还有一个隐蔽的关系网，营销新兵们要蹚过这个浑水才能避免被暗礁黑枪放倒。

    很多人说营销人“不疯魔不成活”，但营销永远不是匹夫之勇的舞台，必须在智慧、规律、人性的前提下才能保证营销组织的健康成长。我始终坚信存在着这样的可能：比如，王石的万科在房地产企业里十分透明与坦荡，没有黑色或灰色交易，这彰显了理性的力量（品质建设现代生活）、精神的力量（《白领》杂志）、人性的力量（王石本人的探险生活）。

    我期待沈坤的破局营销思想能为中国企业界提供实在的帮助，也期待着下一个3年后“破局营销人”的诞生！

                                                       史贤龙