产品属性和零售价之间的关系，是产品开发的核心难点。

产品属性多、强，成本就会高，零售价也高，卖得动吗？产品属性少、弱，成本就会低，零售价也低，可能会好卖，但产品力不行。

小品牌的产品好一点，可以卖高价吗？大品牌的产品差一些，卖低价才可以吗？产品需要什么属性，零售价格到底卖多少钱才能售出？这些问题都让人很纠结，困扰着一些产品开发人员。

想解决这些疑问，还是要回到购买的根本，从消费者角度来思考。

消费者选择产品，都面临一系列的选择难题。假若你是一名购买者，去购买产品，不论是大到机械设备、汽车、家电，还是小到食品、服装、洗衣粉、洗发液、牙膏，甚至一把蔬菜、一瓶水、一小包牛奶。当你站在货架前面，面临一系列琳琅满目的同类产品，你会选择哪一个？你是如何挑选心仪产品的？你是如何在高价、低价、知名品牌、二三线品牌之间做出选择呢？消费者的选择疑问，如图4-1所示。

图4-1 消费者的选择疑问

在激烈的市场竞争中，每个品牌的每一个产品都要竭尽全力地厮杀，脱颖而出，成功者才能获得消费者的青睐，如图4-2所示。

图4-2 消费者的比较价值选择

消费者做出决策的依据是不同产品的价值比较，哪个品牌带给消费者的价值比较高，消费者就青睐哪个品牌。

消费者在对产品价值的估算和实际价格之间做出权衡，产品价值估算高于实际价格，就带给消费者额外的溢价价值。哪个品牌的产品带来的溢价价值越高，消费者选择的概率就越高。

产品价值可以相应设定为高；设定为持平；也可能受限于你的实力（就是不能超不过其他品牌），而设定为低。

价格也可以高，可以低，可以持平。

但是，所有这些设定为高或低都可能没关系，关键的是两者的差额部分，也就是溢价价值高，大大增加被选择的概率。

备注：上面所述是在同档次品牌比较基础上的假设。