给老产品重新设计利差时，要事先调研掌握以下信息：

（1）消费者和批发商都认可产品。

（2）批发商不愿意卖是觉得不赚钱。

（3）终端输出点门店有货，但是门店不愿主动推介。

（4）有固定的消费群体。

任何产品的PLC（产品寿命周期）都要经历导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。前两个阶段利差一般都比较好；在进入成熟期后，随着产品销量拉升，产品利差开始减少和透明化；到了衰退期，利差更是捉襟见肘，各级利差更加透明。再加上受到各种市场因素的影响，严重挫伤经销商销售产品的积极性，更不能满足厂家的各级促销活动分配。要使产品重新焕发生机，重新回到市场并提振销售信心，除了产品内外包装的更新，还有一个撒手锏就是重新设计产品各级利差，满足各级需求再分配，集中精力推广。

我在《娃哈哈区域标杆》一书中分享过娃哈哈非常可乐在洛阳市场创新开发的实操纪实案例，这个案例既是娃哈哈市场运作创新比较成功的案例，也是娃哈哈二套网络操作成功的典范，其中值得参考的有如何从市场中分离产品、如何进行新客户的开发、如何实行订单发货、如何快速分销和如何快速让产品动销外，我隐藏的重要一点就是老产品的价差重新设计。

在进行案例分享时，一开篇我就提到产品销售一直不温不火，批发商批发产品的价格一直提不起来，批发商每经销一件产品才有0.5元的利润，因利差不足，严重影响了批发商的积极性。重新调整利差设计后，批发商每卖出一件产品的利差从原来的0.5元增加到2~3元，加上娃哈哈业务集中精力开展各种促销推广拉动消费者，这款即将淡出市场的产品又重新活跃起来，仅这个市场这一款老产品新做，每个月不仅给娃哈哈创造了近200万元的销售增长额，还为洛阳市场的非常可乐销售上量打开了突破口，也为娃哈哈公司二套网络的开发奠定了坚实的基础。

老产品重新设计价差、重新振作市场带来增量的案例很多，比如六个核桃把蓝罐改成红罐、提高价差、越过长江线南下招商、抢夺市场份额等，这些营销动作里都有价差的重新设计，以此提高价差，提高批发商的积极性。