团队管控主要是管人、管财、管事。

（1）管人。

第一，人事大权一把抓。

经销商老板要亲自负责人事编制的确定、人员的复试和录用、岗位薪资福利的确定、人员的任免、人员的升职与降职、人员的转岗，以及企业文化的导入和培训等。

第二，工作日志每天看。

对于工作日志，员工往往会有抵制情绪，应付填写，如果领导也不去看，结果可能就成了走过场。其实，这是对工作日志错误的对待。作为员工，工作日志是一个很好的自我总结的工具。对于领导来说，便于了解员工工作过程，能够及时发现问题，找出应对对策。工作日志，领导必须每天看，并有针对性地发表建议，这样工作日志才有价值。

日志内容包括当日工作事项总结、问题、建议，市场信息、竞争者情报、目标达成情况，明天工作计划、预期结果等。

第三，工作述职认真谈。

员工工作满半年或一年可以集中约谈，或书面进行述职，了解员工感受，关注员工发展和成长。

员工述职内容一般包括主要完成工作、对公司贡献、业绩完成情况、职业发展计划、对公司发展建议等。

（2）管财。

财务管理方面，需要经销商老板或老板娘一手抓，选择一个最信任的人就好。这样，每份账目的、动用都需要经过老板或老板娘的签字确认。

同时，老板或老板娘直接参与财务的盘点，以及对外账目都必须经老板或老板娘签字同意后才能执行。

（3）管事。

​ 实行终极目标与阶段目标管理。

​ 实行KPI绩效管理：销售人员以测量量、销量、销售额为KPI，其他人员以执行力为KPI。

​ 实行流程管理、环节控制、规范要求（尤其明确红线）。

​ 实行管理人员示范、指导与纠偏。

​ 实行看板管理：重要事项、销售进度、PK数据，如表6-9、表6-10所示。

表6-9 事项看板

表6-10 销售进度看板

备注：对于重要工作及销量完成进度实行看板管理，看板为公司内部行为，不宜被外人看到，注意保密。