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王吉坤
销冠思维习惯的植入过程分为三个阶段：认知、建立、固化。每个阶段都有自己独有的方法，每种方法的顺序都是确定的，不能轻易调整。企业需要基于三个阶段的划分，让内训师分别掌握相关方法。如表3-1所示。
表3-1习惯植入系统
内容 | 认知阶段 | 建立阶段 | 固化阶段 |
1、建立信赖感 2、需求挖掘 3、方案推荐 4、异议处理 5、缔结成交 6、礼仪 | 培训+考核 | 1、内部情景模拟 2、跟线作业 3、辅助作业 4、销售复盘 5、客户资料卡设计 6、内训师 | 1、模拟 2、神秘顾客暗访 3、跟线作业 4、数据分析 |
销冠思维习惯的植入过程分为三个阶段：认知、建立、固化。每个阶段都有自己独有的方法，每种方法的顺序都是确定的，不能轻易调整。企业需要基于三个阶段的划分，让内训师分别掌握相关方法。如表3-1所示。
表3-1习惯植入系统
内容 | 认知阶段 | 建立阶段 | 固化阶段 |
1、建立信赖感 2、需求挖掘 3、方案推荐 4、异议处理 5、缔结成交 6、礼仪 | 培训+考核 | 1、内部情景模拟 2、跟线作业 3、辅助作业 4、销售复盘 5、客户资料卡设计 6、内训师 | 1、模拟 2、神秘顾客暗访 3、跟线作业 4、数据分析 |
