4.包柱陈列

    （1）定义：包柱陈列是指利用卖场立柱，将我公司的产品、冷柜、POP等，按一定组合、形状进行陈列的陈列方式。

（2）原则：争取最佳陈列位置，表现创意陈列，促进多点位产品的销售。

（3）陈列方法：

① 位置选择：选择人流量大、抢眼的位置陈列产品，如入口主通道、饮料货架区、冷柜区和收银区的立柱。

② 品牌包装：以主推包装、促销包装、新产品推广为主。

③ 品牌组合：集中陈列同一品牌、同一包装产品，品牌不宜超过两个。

④ 空间组合：充分利用空间优势，1.7米以上的陈列空间以品牌展示为主，1.7米以下的陈列空间以产品展示为主。

⑤ 标志方向：产品正面及特定促销图案朝外陈列。

⑥ 辅助工具：冰柜、LED、灯箱、价格牌、地贴、瓶颈套、摇摇卡。

（4）包柱陈列示范（参见图7-10）。

图7-10  包柱陈列示意图

5.冰箱陈列

（1）冰箱陈列原则。

公司冰柜90％的空间用于陈列本公司的产品。

（2）陈列方法。

① 位置选择：冰箱陈列应选择售点入口、扶梯口、收银区、食品区、冷藏食品区等人流量大的位置。

② 品牌/包装：以新品、主推品牌为主，以一次性包装为主（TP、CAN、PET1L以下）。

③ 陈列方式：同品牌垂直陈列，从上到下，由轻到重，同包装水平陈列；遵循先进先出原则；新产品、新包装产品应陈列在冰箱的最佳位置，即靠近冰箱把手的位置，配合新产品的推广。

④ 价格标示：每种产品都要有醒目的价格标识。

⑤ 产品的温度控制在2～5摄氏度之间。

⑥ 辅助工具：价格插卡、冰箱贴、冰箱顶立牌。

6.冰箱生动化十步骤

步骤一：检查冰箱陈列情况，将冰箱陈列位置调至最佳。

步骤二：移走冰箱内其他公司的品牌产品。

步骤三：根据公司标准进行生动化陈列。

步骤四：标明公司产品的售价。

步骤五：将冰箱的温度调至合适的温度（2～5摄氏度）。

步骤六：保持设备通电、灯亮及设备、产品的清洁。

步骤七：移走冰箱旁的残留物品，保持冰箱周围环境的清洁。

步骤八：冰柜出问题时，应立即通知公司维修部尽快维修。提醒店主冰柜出故障时，可拨打冰柜上面的维修电话。

步骤九：及时解答客户的疑问，同时做必要的记录。

步骤十：拜访结束时，向客户道谢并告知下次拜访时间。

（4）冰箱的类型如表7-1所示：

表7-1  冰箱类型一览表

（5）冰箱投放原则，参见表7-2。

7-2  冰箱投放原则一览表

（6）冰箱标准陈列。

 ① 型号：双开门冰柜。

机器规格：1220×765×2000 容积（可定制，大小自选）。

机器特点：容量大，展示效果突出，可进行多品项陈列，适用于空间大、需求量大的场所使用。

适用通路：标志性量贩店和大型商场超市。

适用包装：即饮包装（PET500/350或CAN）。

摆放位置：饮料区、冷藏区、食品区。

辅助工具：价格插卡、冰箱贴、冰箱顶立牌。

标准陈列如图7-11所示。

图7-11  双开门冰柜标准陈列示意图

② 型号：单开门380型。

机器规格：600×641×1991容积。

机器特点：容量大，展示效果好，可做到多品项陈列。

适用通路：全通路。

适用包装：即饮包装（PET500/350或CAN）。

摆放位置：出入口、饮料区、冷藏区、食品区。

辅助工具：价格插卡、冰箱贴、冰箱顶立牌。

标准陈列见图7-12所示。

图7-12  单开门380型冰柜标准陈列示意图

③ 型号：单开门280型。

机器规格：600×641×1718 容积。

机器特点：界于180与380之间的机型，适用于组合陈列，价格低。

投放通路：超市、CVS及士多店。

适用包装：即饮包装（PET500/350和CAN）。

摆放位置：饮料区、冷藏区、食品区。

辅助工具：价格插卡、冰箱贴、冰箱顶立牌。

标准陈列如图7-13所示。

图7-13  开门280型冰柜标准陈列示意图