（1）直接购买黄金顾客。

（2）购买预算不高的顾客。

（3）有黄金保值概念，又爱时尚的顾客。

（4）送礼希望有独特寓意的顾客。

（5）没有购买过金镶玉的老顾客。

只要看黄金的顾客，必须推荐金镶玉！

顾客想挑选一份母亲节的礼物。

话术：您真孝顺，阿姨好幸福啊！我们专为母亲节订购了一批黄金饰品，可供您参考。

顾客：在哪我看看！我想要的是纯黄金首饰！

话术：嗯，好的。我先配一套纯黄金给您看，同时也配一套彩宝给您看看，您比较一下。其实，在这之前我和您一样，觉得老人家带纯黄金好看。自从好多顾客问起黄金镶白玉，也看到一些阿姨佩戴后，发现很好看。您想一件首饰既美观，又有益于身体，两全其美。

大家都知道和田玉是国玉，您拥有一块多么体面。从秦代到清朝，和田玉一直被用来做帝王玉玺，就连皇上使用的传国玉玺都是用和田玉做的（不用黄金），专家说唯有钻石与玉可以世代相传，玉可安邦定国，有稳定兴旺之意。