小区增值营销的注意事项

（一）竞争对手的跟随

在开发小区的过程中，企业一定要密切关注竞争对手的反应，在营销过程中，唯独竞争对手的反应没法准确预料到。倘若在小区营销过程中因为一时大意或没有跟小区物业谈成“独占性”广告发布代理权，竞争对手就能无孔不入。如果竞争对手采取跟随战略，你走到哪里他就跟随到哪里，小区营销的效果就会大打折扣。所以，在小区营销过程中，所有的老板都要密切关注竞争对手的动向，要尽可能采取一切手段将竞争对手屏蔽在小区外，让自己的企业成为事实上的小区垄断方为上策。

（二）小区人员的培养

小区销售专员和普通业务销售人员不同，他们不仅需要有完善的产品知识，还要有一定的口头表达能力，甚至要求这些人成为小区业主装修的专家顾问。当然，这个新的销售职业也是极其辛苦的，这些销售员因为操作方法不当或个人能力因素失去信心，竞争对手可能趁机挖走销售员。这对着手小区开发的企业来说都是巨大的损失，因此笔者在这里建议，企业一定要采用不同的管理方法和考核方法，留住人才也就意味着保证了稳定的现金流。

（三）坚持的重要性

新小区营销历时周期较长，有时甚至长达一年有余，在这个过程中，很多企业或业务员都会丧失信心。小区营销是一个点，倘若多个小区连成一片，那么就是好几个点。假设一单生意都没有，而这当中因为贴近消费者的广告效应，该企业的产品品牌知名度将在该区域内得到提升，这和单纯打广告的费用比起来很划算。因为小区是一个永不落幕的卖场，只要存在就有影响力，销量提高是迟早的事情。

（四）小区推广要与家装公司建立有效的链接

推广人员在“扫街”过程中要和装修公司的设计师建立初步的联系，通过店面积分、赠送企业专门为设计师准备的资料、光盘、礼品等手段，增强设计师对品牌的推荐力。

（五）小区推广要把握业主的时间

一般而言，小区装修业主能出现在小区内的时间，以下班空余时间和节假日时间居多。所以，小区推广人员不能与门店人员一样：正点吃饭、到点下班，应该有时间差的概念，把握好与业主面对面沟通的机会。

（六）小区内产品展示要规范

要选择集客区域，不能选择偏僻区域；产品展示也要展示拆开包装的精品，每一个细节都要经过精心设计，因为，没有树立形象就等于破坏形象。

（七）要充分发挥标杆作用

对一些重要的小区，要抢先占领售楼部的样板房，将产品的应用、展示效果及产品特点充分在样板房里表现出来，并引导其他业主参观和点评，最大限度地发挥以点带面的样板效应。

小区宣传要突出实惠性，想业主保留好我们的宣传单页，必须让其认为有利可图，可以在派发单页的同时派发代金券、优惠卡，到宣传单页指定的门店购买本公司产品，代金券可抵扣部分购物款；或者直接在宣传单页上注明其他的优惠条件。

小区推广的常见问题与解决建议

小区推广的常见问题与解决建议如表6-7所示。

表6-7 小区推广的常见问题与解决建议

正处于行业成长期的建材业，是否能让消费者见到，是否能在繁多的建材产品中脱颖而出是市场营销的关键。