家门口的“在地直商”模式”，是在企业所在地，你的根据地要采取“直接运营的商业模式”。

每一个企业都在某一个地方诞生，很多农牧业合作社所在地都是在某个大城市的周边、郊区，或者小城市的周边，离你最近的城市就算是你的根据地市场。

如果你的基地或企业可能是A省区的，但是你的企业却距离其他省区的某个城市更接近，那就更好了，这两个城市都可以作为你的根据地市场。

做农业讲究“一亩三分地”，那么你的根据地市场就是你的“一亩三分地”，你的根据地市场一定要做好。

（一）要十分重视根据地市场

如果你的根据地市场附近的城市大、人口多、市场容量大，只依靠一个根据地市场企业也能活得很好，比如上海、广州、深圳周边的农牧业企业就有发展得好的基础。

但是大多数农牧业的合作社和家庭农场都距离大城市较远，周边并没有特别大的城市和本地市场。就算这样，我们也应该高度重视本地市场。因为对于很多小微企业来讲，由于产品没有绝对的差异化，也没有强大的资金实力，我们更应该努力先把根据地市场做好，一定要重视。

我接触过很多中小企业的老板，他们认为本地市场小，没有可做性，希望“墙内开花墙外香”，就天天在外边跑，做了很多努力，但收效甚微。

（二）认真、扎实、透彻的经营运作

首先要在根据地市场打造品牌。很多小微企业不重视本地市场，能销售的就自然销售。把本地市场当作我们的重要的一个起点市场，应该在根据地市场做长远的规划。

通过本地市场，可以建立一个样板市场，或者当成一个爆发点。通过当地的消费者、政府行政部门、社会关系，建立一个本地化的基础，我们在向外扩展的时候，就有一个故事可讲，说明我们在产品营销、品牌打造上有经验、有基础，可以为下一步的发展奠定基础。

（三）组建团队或寻找合作伙伴

根据地市场，“麻雀虽小，也要五脏俱全”。没有人是不行的，要组建团队，不一定是几十人、上百人的团队，三五个人也可以。除了在根据地做营销、做市场拓展，还要协调政府部门、行政主管单位及其他社会关系。

大多数农牧产品都涉及民生，我们要通过根据地市场的开发，搜集第一批真实用户的反馈，形成对产品改进的意见。

如果你没有能力组建团队，没有精力和能力经营好这个市场，那就找合作伙伴。就是传统意义上讲的线下经销商或者有很好的根据地资源，比如当地有200家连锁小超市，或者有十几个连锁饭店，找一两个或者几个合作伙伴都可以，寻找那些认可你的产品，认可你的人的人合作。

还可以从更深层次上寻找合作伙伴，比如合资成立股份制公司，或者成立一个销售公司。如果涉及合伙成立公司，那么这个人必须跟你志同道合、品行好，或者先合作一段时间，合作愉快，互相认可，就进一步深度合作。

（四）探索多种营销模式

1.开店

如果资金实力还可以，或者可以跟别人合作融资，在根据地市场可以开线下的门店，比如农产品的专卖店，或者是产品销售+产品体验的新零售门店。

你是做米面粮油的，可以延伸开杂粮快餐店；你是种植马铃薯的，可以开设炸薯条的快餐店，或者开设酸辣粉条的连锁店。

2.大客户

开发根据地市场的大客户、团购客户、企事业单位，每个地方都有大型的企业，比如电力、石油，银行、保险公司等国有企业或大型企业，还有行政单位的食堂、单位集中采购，都可以努力开发。

3.战略合作

每个地方都有本土的连锁店，可以跟他们形成战略合作，或成为其独家的产品供应商。

4.旅游客户

很多地方都通过旅游拉动地方经济，做宣传、开发景区，吸引各地游客，这就形成了一个针对外地旅游人群的旅游产品营销的市场，我们一般叫“特产”。比如去西藏和青海，有牦牛肉；到内蒙古有牛羊肉和奶制品；到沿海地区，就有丰富的海产品。要抓住旅游旺季市场，可以跟旅游行业的渠道服务商、酒店、旅游特产店等合作。

可以针对性地开发旅游产品，就是体现当地历史文化的特产，还可以推出针对旅游特产的礼品，因为现在生活水平提高了，导游强行推销品质低、质量差的产品是没有市场的，游客会主动购买能代表当地文化特色的高档礼品、纪念品。想做好这个也是一样的，拿出专门的时间、精力和人来做这件事情。

5.提高社会效益

无论你的根据地市场的“经济效益”如何，要努力打造根据地市场的“社会效益”。我们在本地市场一定要提高知名度，提升社会效益，提升品牌影响力，因为这会带来很多其他方面的回报，比如政府支持，当地企业招投标和采购的时候会优先考虑，还有贷款，等等。