在很多人心目中，潜在加盟商投资项目是为了赚钱，但是，我们通过分析数据发现70%的加盟商在找项目的时候想的第一个问题并不是门店是否能够盈利。各种类型的加盟商投资项目的目的不同，而现实的状况是很多连锁企业并不知道客户投资项目的目的是什么。

我们来分析一下各种类型的加盟商投资项目的目的，以制定相应的招商策略。

不同类型的加盟商投资项目的目的如下：

（1）创业型加盟商。投资项目的目的是想自己当老板，多一份收入。这类人一般有工作，他们愿意利用空闲时间创业。

（2）成长型加盟商。这类加盟商家里不缺钱，金钱对他们来说不重要，学习、成长更重要。这类加盟商投资项目的目的是锻炼自己的能力，招商人员要让他看到招商团队很优秀，他加盟项目，就可以得到成长，成为创业人才。

（3）安全型加盟商。这类投资者基本上是男性，投资项目是为了追求安全性，即便项目亏一点钱，他们也不会在意。

（4）忙碌型加盟商。这类项目的投资人一般是老年人，他们退休后就待在家里，很多人感觉不习惯这种生活，有的人甚至会因此而生病。他们投资项目的目的是让自己忙碌起来，把项目当成自己的终身事业来经营，他们希望自己开心快乐地工作和生活。

所以加盟商跟盈利有多大关系？有关系，但不是核心关系。

在连锁招商实践中，一些招商人员不知道意向客户内心的真实诉求，就告诉客户：“投资我们的项目能够赚钱。”这是招商的大忌。招商人员不能轻易说这样的话，如果客户加盟项目的真实目的并不是赚钱，就会弄巧成拙。即便总部直营门店盈利，加盟店也未必盈利。受到资金、人员、技术等多种因素影响，加盟商的门店也不一定能赚钱。

如果招商人员了解客户投资项目的真实目的，满足意向客户的核心诉求，那我们的招商就成功了一大半，这就需要我们的招商人员多思考，细心观察，不断学习，总结出一套实用的招商方法。