药到底该怎么卖？很多人问我这个问题。在回答这个问题之前，我想引用《秘密》里的经典法则来回答——吸引力法则：生命中遇到的人和物，皆由自己吸引而来。

多年在医药界的办学的经验和观察，我们发现：好项目、好品种、好人才、好资金，不是找来的，是吸引来的。梧高凤必至，花香蝶自来。与其不断在微信群里加人、到处蹭会，不如苦练内功，发展自己的专长。实力为王！专业为道！此乃王道！哪怕你过去就是一个药贩子，也要在将来立志做一名专业的“药贩子”，做一家专业的药品代理公司，用专业和实力打造出一个区域的代理品牌，你觉得呢？专业化是每个行业都在追求的事情。把卖药做到极致就是专业！能长期生存的物种不是最强壮,也不是最有智慧的,而是最能适应变化的物种。

做企业一定会过三关：活得了、活得好、活得久。对于企业来说，活得了意味着必须要有现金流，要盈利；活得好，就是要有稳健的发展空间，善于找到稳健的发展机会；活得久，想永续经营，就要坚守底线，初心就变得至关重要。

有人问：“初心能干什么？”

我回答：“初心可以让你看到别人看不到的地方。”

将“活着/不死”作为战略初心，解决“三活”问题（活得了、活得好、活得久）可从忘我利他入手，这一点上，可以认真学习稻盛和夫先生的做法，营造良性循环的经营生态，实现企业的持续经营和盈利。

从做事的角度看，忘我于事业的人，更具激情、更具专注力，从而能将创新的思路、做事做产品的标准拔高。从为人的角度看，利他行为更能创造价值，更有可能取得先利人后利己的成效，从而推动人际关系良性互动，营造出互惠互利的经营生态。

总结一下本节内容，我提出“百万药械商转型焦虑的认知行为治疗法（C.B.T）”。如图10-4所示。

图10-4 “百万药械商转型焦虑的认知行为治疗法（C.B.T）”